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九十年代好丈夫-第53章
黑鸟
1 年前
黑鸟
1 年前
“哦，知道了，哥。”
“钓鱼要平心静气，鱼饵放下去的那一刻，你和鱼儿之间的博弈就已经开始了，谁沉不住气，谁禁不住诱惑，谁就是输家。”
徐乔正要开口，身后传来说话声。
“钓竿儿和鱼饵都在你手里，说什么博弈，你是看不起自己呢，还是太看得起鱼？”
许明砚不知道什么时候走到了徐乔身后，放下折叠椅，往儿子身边大喇喇一坐。
“儿子，爸爸告诉你，钓鱼的快乐其实很简单，就是当鱼儿在你钩上挣扎时，体验那种操控猎物生死的快感，爸爸教你。”
说完，自顾自把薛坤给徐乔准备的钓鱼帽从儿子头上摘下来，“土了吧唧，什么审美，把我儿子糟蹋丑了。”
一顶深蓝色遮阳帽儿戴在了徐乔头上，不得不说许明砚这骚包审美是挺不错，蓝色确实很衬徐乔的冷白皮。
许明砚你特么能再过分一点儿吗？
徐乔刚想说话，有人叫他名字。
侧头一看。
卧槽，什么日子？
李鸣飞喊他呢。
李鸣飞，许明砚，薛坤都是老熟人了。
徐乔叫了声“哥。”
许明砚心里不爽，我呸！跟老子年龄差不多，好意思让我儿子叫哥。这么大脸，怎么不跟老子叫叔呢。
李鸣飞理都不理许明砚，跟薛坤打了个招呼，挽起衬衫袖子，露出肌肉结实的手臂，隐约可见上面鼓起的青筋，人家特种兵出身，实战里历练出来的，资本雄厚。
转了转手腕儿，目光挺野兽，冲着许明砚来的。
“真巧，今天日子不错，薛坤，还要等吗？”
薛坤放下手中鱼竿，墨镜、帽子一摘，慢慢站直了身体。
徐乔瞅了许明砚一眼。
许明砚跟没听见李鸣飞的话一样，手把手教学，“乔乔，要像这样，先松开揑子线，接着扬竿，对，就是这样，这样抛动静小，不会惊到水下鱼。”
徐乔瞥他，“许明砚，你要挨揍了。”
许明砚：“小事儿，乔乔不用太担心爸爸。”
徐乔：……
三个男人都是狠人，又都能打，打起来，场面就挺震撼。
李鸣飞想教训许明砚不是一天两天了，身上的戾气被逼出来，就有点儿收不住手，几乎拳拳到肉。
许明砚是跆拳道高手，能打，但要看跟谁比。
许明砚也真够硬气，打倒了爬起来，爬起来又被揍趴下，每次被打得以为他爬不起来的时候，他又摇摇晃晃站起来。到最后已经不是打架，成了一种较劲儿，双方意志力的较量。
李鸣飞：“许明砚，认输吗？”
许明砚抹了把嘴角儿的血，呵呵笑，“李鸣飞，你赢过吗？”
李鸣飞叹口气，“看来，你挨打没挨够。”
……
徐乔没有再看，转过身去，一动不动盯着水面，平静的水面上，荡起一圈涟漪，亮橘色的浮漂动了，上上下下。
忽然，浮漂被拽入水中，徐乔提竿，感受着手中骤然向下的拉力，他仿佛可以看到水面下鱼儿的挣扎。
挑起，细若发丝的鱼线勾起一尾大鱼。
这是他有史以来，钓到的最大的鱼，徐乔把扑腾不停的鱼儿从钩子上摘下来，放了。
三个男人躺倒在草坪上。
李鸣飞和薛坤不想打了，没意思，实际上他们早就放水了，否则今天许明砚就交代到这儿了。
什么好，都不如命好。
许明砚这王八蛋命太好，拥有过周雅，小乔管他叫爸爸。
许明砚一身惨不忍睹，自己的痛苦只有自己知道，他生命里最好的二十年都生活在欺骗里，本应该是至亲的儿子、妻子、大哥，全都在利用他。
他的亲生儿子受尽苦楚，他却把仇人当眼珠子疼，还有比这更残忍的惩罚吗？
但天大的不如意，许明砚在人前也必须是光鲜亮丽的。
***
与前期的大肆宣传相比，乔清产品的正式上市显得过于低调了，某个周六的上午，众人骤然发现京市的三家大型商场开辟了乔清日化的专柜。
出人意料，前期引发热议的乔清控油祛痘霜竟然是产品系列里价格最低的一款。
更让人想不到的，这款控油祛痘霜凭借学生证竟然可以享受八折优惠。
祛痘霜刚刚上架不到两个小时，就被洗劫一空！
哄抢的气氛一旦起来，消费者完全失去了理智，几乎是见什么就抢什么，有什么抢什么。
仅仅一个上午的功夫，乔清的柜台就被清仓了。
商场里其他品牌的售货员儿简直目瞪口呆！
这还用啥销售技巧，傻子都能当他们家销售。
见证奇迹的林军，掏出手机，拨键盘的手都在微微颤抖，“快，快，安排仓库调货！越多越好，三个商场都要调!”
没多一会儿，电话又给打回来了。
“林总，仓库不给放货，说是老大交代的。”
“啥玩意儿？有货不卖，你没听错吧！”
“林总监，真是小徐总的意思，要不您打电话问他一下？”
林军知道小徐总从来都不喜欢按常理出牌，可这有货不卖也太他妈让人费劲了。
再说了，这么多消费者在这儿排着队等着调货，他特么怎么安抚呀。
手机给徐乔拨了过去。
“什么事儿，说。”
徐乔的声音清淡而平静，与周围嘈杂的环境形成巨大反差，林军下意识不敢造次，站直了身体，声音不自觉放低，放缓，带上恭敬。
“徐总，商场这边销售太过火爆，不到一上午，所有商品全部卖光，不仅如此，排队的消费者还越来越多，仓库说您这边不准放货……”
教老婆跳舞
徐乔给林军的答复是——
第一：宣布乔清护肤品全部采用名贵中草药制成, 因为部分原材料市场供应紧张，限制了工厂的产能, 所以有一部分产品会限量供应。
第二：原材料充足的产品会尽快加大生产力度，满足大家都需要。
第三：请大家理性消费，不要盲目跟风。另外为了感谢大家对乔清的支持与厚爱，排队却没有买到乔清产品的顾客，也包括已经买到顾客，都可以参与现场抽奖，奖品是乔清的试用装小样儿。
林军不是傻子，稍一琢磨，就明白了徐乔的策略。
高，真他妈高明！
买不到的人越多, 买到的人就越觉得有优越感, 没买到的人就更想要。
而且护肤品这玩意儿好用不好用，有很大的主观成分在里面，自家的产品本身就过硬，他给媳妇儿带回去的, 媳妇儿说完全不输大牌。
主观好感度再加上客观事实，口碑不爆才怪。
说到底，徐乔敢玩儿饥饿营销的底气就是自家的产品足够好, 否则消费者根本就饿不起来, 且买回家发现上当以后, 乔清等于是自毁招牌。
事实上, 也确实如此, 一些消费者当时情绪激动把东西买回家就有点儿后悔了, 一个新出来的国产品牌竟然堪比国际大牌的价格, 有点儿坑人了。
第二天有一些人就想找借口去退了, 结果看到排队的大长龙，和乔清专柜贴出来的那张“告顾客书”瞬间感觉自己赚大发了。
不知道怎么回事儿，买到一瓶乔清的护肤品竟然成了一件值得炫耀的事儿，成为一种时尚。
炫耀的人越多，买到的人就越觉得值，为了凸显自己的优越感，简直不余遗力吹捧乔清家的产品。
就连黄牛党都应运而生，一大早商场还没开门儿呢，就自发在商场外面排起了大长队。
周雅快要骄傲死了，她虽然不太懂做生意，可也知道自家儿子一鸣惊人，大获成功，因为连她圈子里的朋友都在讨论“乔清”，并且以拥有一瓶“乔清”为荣。
“乔清”这个名字不但席卷了整个京市，而且引发了整个行业内的讨论，甚至连其他行业也为这精彩绝伦的营销案例啧啧称奇。
都不用徐乔再花什么广告费，各大报纸争相报道“乔清”现象。
徐乔完成饥饿营销的同时，也同时完成了品牌的“待价而沽” 一箭双雕！
各大经销商如果说一开始还有些观望态度，这下全都坐不住了，林军快被这帮人缠疯了，徐乔一点儿都不着急。
“待价而沽”之后，徐乔还要继续跟这帮人玩儿“欲擒故纵”
他故意让林军避开几个真正的目标代理商，开始跟其他代理商进一步深入“洽谈”。
最终的目的只有一个，让几个目标代理商失去话语权，分成老子说了算，爱干不干，你不干，有的是人抢着干！
乔清的货太好卖了，简直特么就是抢钱呀，这么大一块儿肥肉，谁坐的住，谁还能保持十分的清醒？
徐乔中意的几个大代理商上钩了，纷纷拿出诚意来表示愿意合作。
对方的诚意已经到了脱裤子见底裤的程度了，徐乔也不好再继续扒，凡事点到为止，玩儿过了就不好了。
徐乔一向的宗旨都是：“合作共赢”，对方拿出来诚意，他也不含糊，给了几家代理一个承诺：销售额超过一定程度可以给返点，且返点额度很有诚意。
要想马儿跑，总要给点儿草嘛。
几家代理商本来的期望值是不惜一切代价拿下代理权，没想到徐乔竟然大方的送了个惊喜礼包，瞬间被拿捏的感觉没有了，对乔清的好感度蹭蹭上升。
而对于乔清日化年轻的小徐总更是佩服膜拜。
开始有报纸杂志甚至电台打来电话要对徐乔进行专访。
徐乔全都拒绝了。
其实一开始是有点儿心动的，再怎么多智，他心理上也是个年轻人，虚荣和显摆什么的，多多少少还是有一些的，只不过藏得比较深，不让人看出来罢了。
但徐乔有个优点，三人行，必有我师，他很擅于观察和学习别人身上的长处。
许明砚私生活如何奢侈张扬不提，在公众场合却向来低调，且几乎不接受任何采访报道，除非业务需要。
李鸣飞家世背景深厚，也是从来不说的，要不是许明砚告诉自己，到现在他也只知道对方是个有能量的。
至于薛坤，就更不用说了。
产品曝光越多越好，做人还是低调点儿靠谱。
*
商场就是江湖，水就这么多，举瓢取水，你多了，我自然就会变少，毕竟市场就这么大。
乔清横空出世，且几乎是以气贯长虹之势，不但抢占国内高端护肤品的市场，而且连国际一些知名品牌的市场都被抢了。
甚至于，一些嗅觉灵敏的国际一线大牌在测试了乔清家的产品以后，都生出了强烈的危机感，想要把这棵刚刚成长起来的小苗要么扼杀，要么占为己有。
如果说国外的品牌商想的是收购，国内某些没有格局的品牌商则想的是直接灭掉。
国外品牌比自己卖的贵可以，人家是洋货，你一个土生土长的国产货凭啥卖得都比我们贵，还比我们卖得好？
各方势力开始虎视眈眈，伺机而动，随时扑上来分食这块儿肥肉，乔清的配方可太让人眼馋了。
公司算是开了个好头儿，徐乔奖励给自己一周休假，在家陪老婆。
徐乔在家里向来能放飞自我，沙发上面躺得毫无形象，大长腿支着，头靠在苏清越身上，要苏清越喂他吃葡萄。
徐乔在外面少年老成，在苏清越面前经常干小孩儿爱干的事儿，撒娇，耍赖，求抱抱。
你亲亲他，他就笑了。
你抱抱他，他就暖了。
你宠他，他也宠着你。
你护他，他便为你奋不顾身。
苏清越喜欢徐乔的孩子气，自己的小凡人可以绽放各种美好，前提是你要用心去滋养他。
小凡人看起来很能吃苦，内心其实比谁都更“娇”。
他的眼泪很重，一旦掉下来的时候，他的枝叶就全都枯萎了，一片一片掉给你看，那种疼是会让苏清越颤抖的，经历过一次之后，苏清越完全不想经历第二次。
所以，苏清越没发现自己对徐乔的各种要求越来越没底线。
葡萄给剥好，用牙签儿去掉里面的籽儿，喂给徐乔，徐乔一开始还好好吃，吃了没几个就不老实，咬住苏清越的指尖，放肆地撩拨。
湿意缠绵而曼润，一丝一丝地缠绕上来，慢且细致，带着不动声色的从容。
倏尔，眼皮冉冉抬起，细细密密的睫毛儿像蝴蝶翅膀展开了羽翼，湿漉漉的眸子幽深得狠了，妖孽，挺勾人。
苏清越按住他可爱的唇珠，“你这都跟那儿学来的？”
徐乔破功，忍不住扑哧乐了，“你老公我天赋异禀，自学成才。”
徐乔：“好好的气氛都叫你破坏了，我要罚你。”
苏清越：“嗯，我听听，你要怎么罚。”
徐乔：“#%&*！”
苏清越拿眼瞥他。
徐乔瞪回去，“誓死捍卫过过嘴瘾的权利！”
苏清越低头吻他，徐乔翻了个身，压在苏清越上面。
苏清越好笑，小凡人特追求形式上的胜利，他必须得在上面。
“……清越，叫我哥哥。”
苏清越不搭理。
徐乔讨好地吻她，“清越，我想听。”
苏清越：“说不出口。”
徐乔：“好姐姐，心疼心疼小乔。”
苏清越：“……”
“我想听。”徐乔抱住清越的腰，拿脸轻轻蹭她。
沉默了好一会儿，苏清越蚊子哼哼一样，含含糊糊叫了徐乔一声“哥哥。”
“宝贝好乖。”
徐乔满意了。
清越今天又为他做了一件了不起的事。
老婆，爱你。
我要你离不开我。
我要别的男人在你眼里都是垃圾。
包括你们修仙间界那些男人。
苏清越要知道徐乔这么小心眼儿，绝对不会和他提修仙界的事儿，更不会跟他提修仙界的人都驻颜有术，男女都很好看。
傍晚六点多钟，吃过晚饭，日头落下去，天不那么热了，徐乔换了休闲的T恤，球鞋，带着老婆老妈一块儿出去KTV唱歌儿。
徐乔爱唱歌也爱跳舞，周雅也喜欢唱，苏清越喜欢看徐乔唱跳。
KTV包间里幽暗封闭的环境，华丽的灯光都很容易让人沉浸到音乐中去，极大调动人的情绪。几首歌儿热身之后，徐乔就嗨起来了。
摇头晃脑，顶腰扭胯，小头发甩得简直一个六亲不认，毛色太好，浓密又顺滑，莫名性感。
自己唱跳不过瘾，拉着老妈，老婆要一起跳。
周雅被儿子的欢乐劲儿感染了，她自小学民族舞的，很快跟上儿子的节奏，一起跟着疯。
苏清越喜欢看徐乔跳是一回事儿，让她自己毫无体统地扭来扭去，那是另外一回事儿。
徐乔知道苏宫主放不开，拉着她的手，教她，“清越，什么都不要想，只要跟着节奏动就好了，你试试，很好玩儿的。”
“对，清越，这儿没外人，放开点儿，想怎么样就怎么样，尽情感受音乐的节奏就好了。”周雅笑着怂恿。
苏清越还是放不开。
徐乔拉着她的手，“宝贝不想跳也没关系，不用强求自己，你拉着老公的手，老公跳给你看。”
突然被儿子撒了一把狗粮的周雅，觉得自己再不找个男人谈恋爱，要被儿子酸死了。
徐乔跳舞真的很好看，活力四射，洒脱又性感，性感里又很可爱，苏清越渐渐被他感染，脚底下不由跟着动了动。
“清越好棒，对，就这样，跟着感觉走……很好……继续，清越好聪明，乖，腰也动起来，对，很好，太棒了……”