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小货郎-第17章
javguru
1 年前
javguru
1 年前
纪彬客气道：“梁老板，赵掌柜，来里面请。”
他们都是谈生意的，都从后门进去，前门是留给顾客的，这不算慢待。
等梁老板跟赵掌柜进门，这才看到院子里三三两两喝茶的货郎们。
他们的货郎架都摆在墙边，看着十分整齐，人人手里拿着热茶，眼里带着热切。
最重要的是，他们年龄不一，却个个对纪彬这个年龄最小的充满信任。
这也太奇了。
赵掌柜这才明白，为何老梁答应让利。
先不说纪彬有几分靠谱，凭他能揽来这么多货郎听他的，这个生意就有得做。
纪彬带着两人刚到厅堂，柴力就已经给三人倒了热茶。
柴力这样的壮汉可不多见，这下赵掌柜跟梁老板更加信服纪彬，要谈的东西，也更有诚意了。
车上的物件有一百多种，共计一千多件，是五家铺子凑过来的。
分别是兰阿巷梁老板的胭脂水粉四百件，赵掌柜各类头饰三百件，木匠铺玩具乐器一百件，伞织铺雨伞灯笼等一百五十件，还有米糕铺的果脯糕点五十包。
数量说完，梁老板跟赵掌柜同时看向纪彬。
纪彬却看了看外面的货郎们，笑道：“辛苦两位掌柜了。”
话说的是辛苦，可表情却不是，甚至还看了眼外面二十多个货郎。
梁老板跟赵掌柜心里同时升起一个想法。
完蛋！
东西装少了！
等等，他们才是经营多年的作坊老板，怎么生意还没谈，就被纪彬一个眼神带走了？
这可不是什么好征兆。
谈了那么多次生意，还是头一次被年龄这么小的掌柜牵着鼻子走！
两人再次升起一个想法，这次谈生意的主动权，只怕全在纪彬这小子手里！
不过有这样的合作伙伴，一定能挣大钱吧？
第23章 第 23 章
第23章
梁老板跟赵掌柜离开的时候满面春风，毕竟想象之中的压价并未发生，价格都在合理范围，跟他们心理预期差不多。
唯一不爽快的是，他们这次运的货物太少了！
根本不够货郎们分的！
不过这也是他们谨慎过头，第一次过来并未运太多东西。
可这次谈下来，梁老板跟赵掌柜也明白，纪彬是真心实意想做生意的。
别说一千件货，就算是三千件，他这里也吃得下。
等他们这次回去，立刻换辆大些的车过来，还能拉更多作坊一起给纪彬提供货物，这都是好事啊！
纪彬目送他们离开，刚刚的谈话并未避开货郎们，他们也听到那些物件的价格。
大概就是，跟他们在春安城拿到的价格差不多，但不用他们来回折腾。
这也就算了，纪彬甚至定了个保质的说法，大概是买了什么东西，回头发现有损坏，可以让作坊原物件换回。
不仅如此，如果一次买的货物够多，还能送些东西。
就以纪彬谈到的价格，就算他给货郎们加价三到四文，货郎们也是有得赚啊！
大家总觉得跟做梦一般，怎么会有这样好的事？！
众人齐齐看向纪彬，看向仓库里的货，现在东西虽然不多，但象征着一个好的开始！
更别说梁掌柜他们已经回去备货，要不了五六天，只怕几个仓库都要填满！还怕没他们的东西吗？
现在最重要的是，纪彬会以什么样的价格给他们。
这点非常要紧。
纪彬知道他们想法，也不卖关子，直接道：“从我这里拿东西，只收一文钱的利。”
这个话说完，就连柴力也看向他，虽然他没做过生意，但也知道一文钱的利也太少了些。
如果这么做的话，是不是太亏了？
纪彬却并不打算更改，这是他早就想过了的。
首先就算收一文钱的利，他还是有得赚，毕竟薄利多销，这个道理永远也没错。
他总不能跟李老二一样，挣些黑心钱，把整个邑伊县杂货物价都抬高吧？
邑伊县百姓手里才有几个钱，高物价，低收入，谁还有闲情逸致买小玩意儿。
虽说这些杂货不是粮食米面，不那么敏感，但他也不会赚黑心钱。
更不会让货郎们白白辛苦。
在纪彬心里，一起赚钱才是最重要的。
价格定下来，货郎们更听纪彬的话了。
他们不懂许多道理，但谁对他们好，这还用说吗？
这一千件杂货迅速分完，大家也该去卖东西了。
马上元宵节，邑伊县也有灯会，去灯会上卖杂货最合适不过。
把这一千件东西全卖出去，纪彬手头得了不到一钱银子。
毕竟有些物件太小，本身就不值一文钱，怎么好再加价呢。
等大多数货郎离开，被暗暗留下来的包达，蔡运，还有洪玉海还在厅堂喝茶。
别人或许不明白，但他们三人却隐隐想到什么，纪彬或许有其他想法？
纪彬道：“我听说咱们邑伊县的东封村善造针线，克曹乡的徐木匠善桌椅板凳，还有新棣庄的邓太爷一家会做陶器，是这样吗？”
包达点头：“是，这怎么了？”
洪玉海明白过来：“你想让他们给你提供货物？”
这些人以前也给李老二提供过，不过价钱被压得很低，如果不是被强逼着，他们也不愿意做。
纪彬只道：“你们若是路过这几个村子，庄子，就把我这个杂货铺的消息传出去，可以把货物送过来，价格自然给得合理。”
虽然这些东西春安城也有，但还是自己县城里更便宜。
纪彬深知邑伊县的消费水平，自然是越低越好的。
特别是些偏远村落，东西能用就行，不讲究别的。
更重要的是，他进货的路子不能只有兰阿巷子一处。
若是跟梁老板有什么矛盾，又或者他们那边要抬价，难道自己捏着鼻子忍受？
这自然不行，更不能到事情发生了他再去解决，这货物若是断了，那邑伊县的货郎们吃什么喝什么？
还是提前找好门路，既从邑伊县下面进货，也从春安城进货。
两方平衡些，互相有个牵制。
等这些事情交代完，纪彬的杂货铺也要正式开业。
说实话，杂货铺还没开业呢，周围人已经都知道了，毕竟平时来来往往那么多人。
还有纪彬这个显眼的人物，明明穿着跟周围人差不多，可气势却有些不同，更不要说他身边的随从，耳后那么长的疤，一看就不是好惹的。
纪彬开业的时候，送了些瓜果点心给周围邻居，这算是认识了。
可是店门一开，那货架上竟然空空荡荡的，什么都没有？
这做的哪门子生意啊！
纪彬知道大家惊讶，受到质问也不反驳，反倒笑眯眯道：“没办法，我家的货物太紧俏，客官需要什么我就记下来，五日后过来，定然会有。”
啊？
这是什么理由？
你家货物紧俏到卖光了？！
可是纪彬说话笑眯眯的，倒是不好再说他什么。
于是，小小的邑伊县在一天内都知道这件事。
城北新开的杂货铺子，刚开业一天，货物就卖完了！他们邑伊县竟然有这种事？！
有机会的话肯定要去看看！
纪彬听着流言，心里美滋滋的。
这些话确实是让他蔡运等人说出来的，但也不是什么假话啊。
毕竟东西确实一天内卖光了！
至于卖给谁？
不好意思，客户隐私，拒绝提供。
旁观了所有的柴力已经不知道说什么了。
怎么会有这样的东家。
说他不实诚吧，对货郎，对伙计，都非常好。
说他实诚吧，生生说出那样的话，让杂货铺子马上在邑伊县扬名！
真是个怪人。
不管怎么样，杂货铺的名声已经有了。
以后谁提起来杂货铺，都会有人接一句，就是那个刚开门货架就空了个杂货铺吗？厉害啊！
纪彬感觉自己在现代看到的营销手法都拿来糊弄古人了！
关键是效果还不错啊！
第24章 第 24 章
第24章
一大早，引娘就收拾好东西跟同乡人一起去邑伊县。
有些不同的是，别人要么走路，要么坐到牛车上，唯独她骑了头温顺的小毛驴，看着就羡煞旁人。
毛驴后面还驮着从村里收上来的七八十个刷子，头巾，腰带，鞋面。
今日去找纪大哥，正好把东西送过去。
同乡的人忍不住道：“听说你家纪彬在邑伊县开了杂货店，特别有名气，邑伊县县城的人都知道。”
没等引娘说话，其他人接茬：“是啊，好像是说，东西一上架就卖空了。”
“真是厉害啊，肯定赚了不少钱！”
“肯定啊，看看引娘穿的衣服，又是新的吧？”
引娘不好意思道：“因为出门，这才穿了新点的衣服。”
这件衣服的料子是前段时间纪大哥托人捎过来的，说是马上二月，天气暖和，该换衣裳了。
引娘犹豫好几天都没舍得做，谁知道这块料子没用呢，纪大哥又让人捎回来几块布，说暮春，初夏的料子。
这些料子让引娘的亲娘看了都咋舌，农家人哪有时时做新衣的啊。
纪彬其实不太明白这些，只是看到新来的料子不错，也就送过去了。
反正他可是进价拿，算不了什么。
引娘是年轻小姑娘，多穿点新衣也没什么。
纪彬的想法大家不知道，可十足把引娘周围人羡慕得不行。
再听说纪彬在邑伊县的杂货店生意好得很，每每过去，都是宾客极多。
怪不得人家能给媳妇儿买新布，裁新衣。
引娘已经是十里八乡最让人羡慕的小媳妇儿了。
一路上的夸赞让引娘脸都红了，其实她对什么媳妇儿，相公还是懵懵懂懂。
至于她跟纪大哥从来都不睡一个屋的事，也被纪大哥交代过，谁都不能说。
引娘是极乖巧的，自然不会多讲半个字。
可这样夸赞，还是让她很不好意思。
终于到了邑伊县，引娘骑驴过来也不觉得累，一路问了几句，终于找到纪大哥开的杂货铺。
引娘刚到前门，就听到纪大哥的声音：“大家排队结账，不要拥挤，这样能快一点。”
因为买东西的人太多，结账都要排队啊。
引娘刚进去，纪彬就看到了，笑着道：“路上累不累？”
引娘摇头，还没指外面的毛驴，就有个高大的汉子去牵驴放到后院了。
等这个汉子过来，纪彬介绍道：“这是店里的伙计，柴力。喊他柴大哥就行。”
“这是我家娘子，叫她引娘即可。”
柴力知道纪彬已经成亲，却没想到他家娘子看起来这般小，看起来娇娇柔柔，很是和气。
两人算是认识。
纪彬才对引娘道：“马上就是寒食节跟清明节，所以客人有些多，你坐着歇一会吧。”
寒食节一般在二月初，清明节前边。
算是比较重要的节日，传说是为了祭奠一位能臣才有的日子，逐渐演变成风俗习惯。
在二月初五这天，百姓禁火寒食，以寄托对那位臣子哀思。
这天大家多是吃些点心，团枣糕饼之类。
寒食节过后第二天就是清明节，这天众所周知，都要去郊外扫墓踏青，各家也该买杂花装饰，又或者纸扇幕帘等等用具。
所以纪彬这杂货店自然热闹非凡，最重要的是，他这东西齐全啊，只要来这个店里一次，需要的东西就能买齐，想省事的自然会过来。
纪彬清早招待货郎们拿货离开，开门之后迎散客购物，是真的太忙了。
引娘喝了茶就帮忙拿东西，她算钱也快，纪彬大可把算账的活交给她，自己跟柴力去搬东西。
忙到中午吃饭，三人这才歇口气。
纪彬不好意思道：“让你过来原本是玩一玩，没想到忙半天。”
引娘擦擦头上的汗，眼神亮晶晶的：“不累的，也很有意思。”
这大概就是劳动让人快乐？
来了这里之后，引娘才明白为什么都说纪大哥的杂货店生意极好，原以为是村里人夸大，没想到竟然是真的。