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俞晓敏在同事聊装修时随口说了句自己要换地板,一下子就有两个要结婚的小年轻、三个想换房子的中年人感兴趣。印秀心里有了底,热情地回答每个人的疑问后等着领头人开口问折扣。
“我们六个人，你给打个半折吧？”没等俞晓敏问,一个同事直接砍价到了胃。
俞晓敏觉得半折是不是太多？她不好意思地看了眼印秀，果然见小姑娘神色有点犹豫。
这时店长凑上来,“这半折我们就是亏本价了，比进价还低。一般客人我们是八八折,俞院长我们是贵客,我们就打7.8折，现在大家来相当于团购,我们可以打到——”她手里快速摁着计算器，“7.2折。真的到底了。”
店长对任何客人都藏了一手,这个定价她们其实内部提了两折后再重算折扣,7.2折卖出去利润还是相当可观的。
“那算了,也就是复合地板还卖这么贵，我还是去别家看看。”有人直接使出走人的招数。店长急了，刚要说“我给你打电话问问看看能不能再低点”时，印秀开口，“俞院长，7.2折的确是我们销售接到的最低指示。您看这样如何？咱们还是按7.2折算，但是安装时我们派技术最过硬的师傅，这些应该是您同事，我知道市立中心的医生护士们都特别忙，我来亲自帮大伙儿检查验收如何？等装修好，我们公司的新品卫浴柜我申请给你们每家送一套。”
她的话让店长也住嘴，看看印秀，再看看为首的中年女人。她也意识到自己刚才犯了个小小的错误，因为急于留下这么多客户，打折下调得太快，没有留足议价空间，所以印秀已经不好再掌握节奏，只有顺着自己的提议说。但她没想到印秀提出了自己去检查验收，还附送卫浴柜。她们公司卫浴柜卖得不好，堆在仓库里正发愁。
“不是什么质量差的柜子卖不掉给我们吧？”还是有人怀疑，但已经从内心接受了价格。
“您放心，是质量很好的柜子，我亲自去广东参与订货把关的。”印秀说只是因为新品牌，市场还没完全打开所以买的人不多。
因为俞晓敏对印秀印象还好，众人很快就在商量后交了订金约好上门时间。俞晓敏她们准备出门前，印秀还问了大伙儿怎么来的。得知都是打车来的准备回单位后，她请人在店里再等会儿，“今天有些小雨，外面打车不方便，我让车到店门口接大家。”
说完自己就撑着伞去市场的停车场旁拦车，她很快带着两辆车到了店门口，预先将车费都付了。
“多不退，但少就不补了。”她和司机师傅打趣，最后客客气气地送每个人上车告别。
店长显然还在为刚才的失误怏怏不乐，印秀却谢谢她帮忙把价格压在了7.2折，“众口难调，我看她们还是想再压到七折以下的，幸亏你帮忙。”印秀给店长留了面子，私下还说自己提成的一半要分给她。这下店长更不好意思，“这——你卖出去也不容易。”
“没事，咱们都是一个店的，我卖得好离不开大伙儿帮忙。”印秀说拿了提成还要请家吃烧烤。
她来店里这几个月，销售越做越上道，为人处事也让人舒服。店长一度担心自己的位置即将不保，另一个老销售却不同意，“小印啊早晚是要出去独当一面的，浩哥看中她有道理。”
印秀缺钱不假，这笔提成如果到手就是一万多，一下子分给店长一半她不是不心疼，但她明白做事情得和自己顶头上司搞好关系，在酒店里她就主动给领班大姐帮忙代班，现在做家装销售也要将对她印象不好的店长拉拢。
结束今天愉快的工作，印秀和店里对完单据后准备下班。现在外面的雨势更大，店长主动说小印要不在店里等会儿，等雨小点再出门。
“我家住得近，没事。”印秀撑开小雨伞缩身子，刚跨出去半步就看到浩哥的车驶过来，“来，顺便带你一路。”
印秀却犹豫得想退回店里，浩哥不依，“愣着干嘛？我去新区顺路呢。”
印秀上车时身体右侧已经被淋湿，雨水透过小西服，渗入了里面的衬衫，粘糊糊地很难受。浩哥给她纸巾，“擦擦吧。”
两人一路话不多，雨刷声让印秀心安，她看见车的确是开向城中村的。
“听说今天一下子成了六单，你可以啊。”浩哥从店长那里接了电话，“你做得对，就是有个地方得改一下。”浩哥说卫浴柜你可以送，但是要沉住气，等等他们的反应再抛出来。这样可以试探下价格压力线。一旦他们同意，卫浴柜就不用送了。还可以在成交后问问他们，亲戚同事间还有要装修的，咱们也给这个待遇。做买卖要大气，但是得精打细算地大气。做事情要粗中有细，细中也要有粗。
“什么是细中有粗？”印秀问，她还是头一回听到这个说法。
“胆子大。”浩哥说，“你是怕成交不了，所以一下子退得很到位。你看破他们不得不给院长面子的心理就该知道，他们走不掉的。”
印秀的紧张被浩哥的话驱散，“那要是他们真的不怕得罪俞院长就不买了呢？”她知道自己问得有些抬杠嫌疑。
浩哥笑得胡茬一抖，“那就再加柜子嘛，加了柜子不买你就给我电话，我给店长指示，在折扣上面再拉锯。这些小事其实比拼得就是耐心而已。”
印秀没有见过自己的父亲，从来没从父母身上学到这些经验，此时的浩哥给了她一种兄长的感觉。
即便如此，她也不能忘了浩哥的企图心。
“给店长多少了？”浩哥忽然问。
“嗯？”印秀反应过来，“一半。”
浩哥肯定地点头，“像话。”车很快到了城中村路口，浩哥停下，从后座拿出部手机给印秀，“早就想给你了，自己去办张卡，以后需要打电话的时候更多，这是必需品。”
印秀推辞，浩哥此时笑中带着兄长般地疼惜，“你不容易，但我绝不是可怜你。小印，知道为什么我要挖你去咱们店？”浩哥说他在“福临江”吃了那么多次饭，只记得住一个印秀。“你为人处事比她们漂亮，人也是。我公司里不缺漂亮人，缺懂人心的人。”后面这句说出后，印秀的脸红了，浩哥抹了把头发，“手机算是我补给你的，钱一下子分出去一半也不是小数字。幸好雨小多了，回吧。好好工作。”
印秀下车前想问浩哥，“你那句‘来日方长’究竟什么意思？咱们能不能就这样清清楚楚地做老板和员工？”可她看着手机，没问出来。
今天的大单是意外收获，印秀决定到城中村外沿小吃街打打牙祭，一个人在路边却盯了她好久，她扭头，“妈？”
印小嫦举着伞，脸上罩着诡秘笑容，她指着前方开远的车，“男朋友？”
“是我同事。”印秀留了个心眼没说是老板。
“在追你？”印小嫦笑得更深，“哎，你也成年了，我管不着的。”她说，“你搬来这儿我也没来看看，今天正好路过，想来看看你。”
印秀就说不急，先去吃点东西。她中饭是流动车上卖的便宜盒饭，远不能和以前酒楼伙食相比。两个人就找了家小炒馆子坐定，印小嫦点了两荤一素一汤，大方道，“我来付。”
印秀这才能借着店里的灯光看清母亲，她脸上的浓妆被雨水打潮，右脸颊上部和眼周有些乌紫。挑汉吃饭也不是就带着一张嘴，还得挨-操挨打。仔细看，印秀从印小嫦这继承了姣好的眉眼，但印小嫦有点塌鼻梁，而印秀应该像生父，是个高鼻梁。这让她比故作媚态的母亲多出几分坚硬。
菜上齐了，印小嫦给印秀夹了块鱼，自己却没吃，“房子我不租了，你回来住吧。”
印秀马上拒绝，“我自己住习惯了，那房子本来就是你的，租出去你也多一点收入。”她渐渐地将“你的”和“我的”区分得很清楚，在那年十一月的寒天中她无处投奔时，就彻底认识到自己没有家。
“那像什么话？”印小嫦指着自己的脸，“那狗-日的根本还就是个抠门乡下人，他一个月就给我一千块还耀武扬威。我算看明白了，他那儿我不住了，老子回自己家。”她端起酒杯喝下啤酒，“你也回来住，别让外面说道。归根究底，你还是要嫁人的。”
她见印秀脸色不为所动，“我出钱，咱们装修下，住得舒服点。再说你以后要是在公司提拔了，总不能说自己在城中村租了小破屋吧？人靠衣装啊。”
“我不回去。”印秀习惯了自由自在，小破屋也比家里装修过的两居室好。再说印小嫦的脾气她不是不知道，好一天坏三天，身体里有根筋天然长在男人那头。
“你谈恋爱了总要带人回家坐坐吧？你不要这么脸？”印小嫦瞪女儿。
印秀也端起面前的杯子喝了，想起来的却是白卯生。卯生不会嫌弃她的小破屋，反而睡得香喷喷的。印秀嘴角漏出笑，“妈，我喜欢的人不会那样俗套，只看家境房子。”
“那你说吧，你能出多少？那房子以后终究还是要给你的，装修好了咱们再去办理过户，写上你名字我就放心了。”印小嫦这才说出找印秀的实情。
印秀想着还没到手的五千块，心里又被堵住，但听到“过户”其实也动了点心，“下个月吧，一万块。”
“才这么点？”印小嫦丝毫不顾及女儿之前的低薪工作和生活不易，“行吧，有一点凑一点儿。”她还大度地原谅了印秀。
但我有一个条件，印秀看着曾经在商场装不认识自己的母亲说，“你不能带男人回来。”她学浩哥教的“掌握节奏”，“先过户，再给钱。””啪——”印小嫦拍了筷子，“做个服务员售货员你还你算计到亲妈头上了！”
印秀无畏地笑，“不是算计，因为知道，我妈有时候不是我妈。”
第50章
因为康复等事情拖拉了,赵兰带着卯生准备杀回柏州时已经是初冬，南方的冬天还是到处能见到绿意，就是湿冷难捱。其实刚上大巴时赵兰心里也打过退堂鼓：为这点儿事找人家当面说值得吗？卯生已经接近失恋,她再装聋作哑一阵子,这段感情就无疾而终了。
现在这做法倒不像给女儿的初恋做个临终关怀,反而给它起死回生的契机。
卯生却说，“我也想见见俞任。”坐在车上不断擦玻璃上的雾气的卯生写了点字,擦去，再过会儿画个小人。赵兰看她心里沉甸甸的，搂过卯生,“见俞任做什么？”
师傅说过做事有始有终,卯生也思考她和俞任的关系好几个月，“妈,我觉得我才挺薄情的。”卯生讲她前面两次回柏州其实都想见俞任,可是给自己这个理由那个理由后就没主动联系她，“可我都和印秀吃饭了,却找借口不去看俞任。”卯生对感情很诚实，“妈,我怕见她。”
“怕什么？”赵兰看着自己失去一条腿，“真没什么可怕的。”她不希望女儿过早恋爱,就是担心卯生年纪太小处理不好感情。
“我怕我……对她不是那种喜欢了。”卯生鼻子一酸又要流泪,“我喜欢俞任聪明、有主意。我也喜欢她的齐刘海。妈，那种见不着就发慌的喜欢你明白吗？”
赵兰迟疑了下,“我哪里懂？”见女儿凑近继续盯自己，赵兰别过脸,“嗯。”
“现在想起俞任心里就没那么难受了,我就希望她好好的,考自己想去的大学。我还是喜欢她，是……”卯生又确认了下，“就是想她开开心心的喜欢。”卯生像是才下定决心，“妈，我会去找俞任的。”
赵兰却不敢去找王梨。说来给女儿出头说清楚，她也只不过找了个可能见王梨的理由罢了。
半路下了雨，大巴傍晚时分进入车站，赵兰被广播惊醒，发现外面天色已经半黑，车辆入口处站着个瘦挑身影擎伞看着这辆车，她惊得拍醒卯生，“你和你师傅说了？”
卯生笑出口白牙，“是呀。”她也往窗外看，“师傅呢？”
王梨穿着黑色呢子大衣，肩膀上沾了雨雾，远看像两片浅白的坎肩。她等了好一会儿，手也冻僵了。
赵兰和卯生搀扶着走出车站大门时，见王梨又换了位置等在出口。卯生高兴地挥手，“师傅——”
师妹的心在发慌，卯生说得真对，见不着发慌，但见到了更慌。赵兰都不知道自己是怎么使用那条义肢走到师姐面前的，王梨悄悄看了她的腿，嘴角笑得更高，“适应了？”其实她早就知道赵兰适应了。
“嗯。”赵兰不敢看她，眼睛视线偏到卯生身上。
“坐出租吧。”王梨帮赵兰提包，又将一把大伞递给卯生，“帮你妈妈打着。”
“不了，我和卯生去宾馆住，很方便的。”赵兰忙制止师姐，王梨眼中浮动着看破小孩子耍情绪般的把戏，“没家里方便。”
“房子我租出去了。”赵兰拐了下卯生，示意女儿赶紧接话。
卯生接腔，“师傅家里准备好了。”她无视妈妈红透的脸看王梨，“师傅，给你添麻烦啦。”
王梨笑得更灿烂，“回家吧。”
“可我要去找俞任，晚点再回去。”卯生大大方方地说出安排，王梨惊奇地看她一眼，“好啊，注意安全。”
赵兰就不得不和师姐共打一把伞，她又担心地到处看，怕见到什么熟人。王梨安慰她，“没事，看到又怎样？”她扶着赵兰，“小心，地上滑。”
等到了出租，赵兰却上来小性子，“我还是要去宾馆。”
“不行。”王梨轻声而坚决道，“锅里的汤还热着，菜也做好了。你不回去，我吃不完，太浪费了。”
看着师姐瘦得掉肉的脸，赵兰僵持了下，最终被王梨扶进出租车。司机开得安静，两位乘客也不作声，拐弯时赵兰身体随着惯性倾斜，王梨的手揽住她，待车行稳后才抽走。
车直接开进小区停到王梨家楼下，赵兰又在看四下有没有人，正巧有认识她们的人打招呼，“王老师家里来客人了？诶？赵兰？”
王梨笑着点头，“刚从车站接我师妹回来。”
人家就拉着赵兰嘘寒问暖，王梨就笑着等在一旁。末了人家叹，“你说说那些造谣的人存的什么心理？柏州文化线的人谁不知道你们师姐妹感情好？我看啊，是他们心理变态才是！”