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醉玉翻香-第68章
大力凉面
1 年前
大力凉面
1 年前
小娟不曾见过这等阵仗，吓得攥紧漪如的衣袖，躲在她身后。
漪如倒并非第一次见。从前在梅岑山的时候，李霁那爱多管闲事的见恶霸强抢民女，来了个路见不平拔刀相助，结果还是漪如出面把对方骂了回去。
见得今日这场
面，再想起当年，漪如倒生出几分兴致来。
周围的人看着，议论纷纷。
“他们怎么能这样？官府不管么？”
“官府管个屁。这孙勉还算是个有情义的，若是别家，还不上债就把妻儿卖了的多了去了。”
“啧啧，冤孽……”
漪如愣了愣。
这时，小娟望着远处，忽而道：“官府的人来了。”
漪如跟着望去，果然，只见人群吆喝着分开，一个官吏模样的人带着十几个士卒赶了过来。
闹事的人很被官府的人制止，孙家外头围观的人也被驱散了。
但要债的人仍然不肯走，非要孙勉交出人来。
“……唉，躲得过今日，只怕躲不得长久。”一个邻居往那门里看了看，叹道，“赵昌可不是好说话的，孙郎此番怕是难了。”
“就是，”另一人道，“官府也就看着要闹出人命才管一管，哪里能够时时在……”
漪如仍站在街角，听着这话，若有所思。
“女君，”小娟拉拉她的衣角，道，“天色不早了，回去吧。”
漪如应一声，却向小娟问：“小娟，上次我买回去的那宝兰坊的脂膏，你觉得如何？”
小娟想了想，道：“用着不错，涂在面上不会腻着一层油。”
漪如点头：“我也这么想。”
说罢，她目光灼灼，仿佛在想着什么。
小娟见得她这模样，心中有些不好的预感。
却见漪如望了望天色，让小娟在原地等着，转身离开。
她回了一趟容府。不过进去之后，在自己房里翻箱倒柜搜了一番，又走了出来，乘上马车，让阿金带她回到孙家去。
“稍后无论我说什么做什么，你都不许出声，也不许阻拦。”从马车上下来，漪如对小娟叮嘱道，而后，踌躇满志地走进门。
虽然要债的人走了，但孙家的家宅里已经是一片狼藉。门砸坏了，物什散落一地，妇人的哭声不绝于耳。
孙勉方才挨了一顿打，此时被妻子扶回屋里，躺在了榻上歇息。
他的妻子杨氏和女儿以及小儿子坐在一旁，哭哭啼啼。
“前几日，我就劝过你，赶紧将宝兰坊卖了……”杨氏擦着眼泪道，“那点物什，人家出到十五万钱已经是仁义，哪里值得再多……你倒好，一口回绝了，如今钱也没有，可怎么办……”
孙勉叹口气，道：“家中如今田地仆人都卖得不剩，就只有宝兰坊了，若卖不好价，剩下的钱我等怎么还？”
“卖不好价也比卖不出要好，”杨氏道，“当下人人都知道你还不起债，再来问定然压价……这样下去，家里的人全拿去抵债也不够……”
说罢，她又难过起来，抱着儿女哭泣。
孙勉面露愧色，沉默不语。
正当一家人愁云满面，忽然，门外传来些声音，似乎有人走了进来。
众人如惊弓之鸟，以为又是债主登门，连忙抄起手边的防身之物。但少顷之后，却见走进来一个女子，看着年轻貌美，还未出
阁，后面带着一个侍婢。
“足下是孙勉？”漪如看着孙勉，问道。
她的面容全然陌生，众人皆愣住。
“正是。”孙勉说着，从榻上站起来，不明所以道，“娘子……”
“听说足下要卖宝兰坊，”漪如开门见山道，“不知要价多少。”
孙勉听得这话，看着她，一时竟有些愕然。
“正是！”未等他开口，杨氏忙站起身来，道，“娘子要买么？”
漪如微笑：“娘子还未说价钱。”
杨氏正要说话，孙勉突然一把将她拉住。
“三十万钱。”他说。
杨氏回头瞪他。
孙勉神色不定，但看着漪如，没有改口的意思：“三十万钱，宝兰坊便是娘子的。”
漪如颔首：“这个价钱，我从别处听人说过，可足下一直不曾卖出去，想来别人都觉得太贵。”
杨氏立刻道：“这好商量，夫人愿出多少？”
漪如没说话，却从怀中拿出一只小锦囊，从里面取出三颗纸包的小球。待她将纸包一一打开，只见竟是三颗硕大的明珠。
小娟站在漪如身后，看到那些明珠，暗自吃了一惊。
见孙勉夫妇睁大眼睛，漪如道：“孙先生是商人，在市井中见识多年。这三颗宝珠，用来抵先生的债应该不难。”
二人面面相觑，漪如接着说：“至于条件，我不仅要宝兰坊，孙先生也要一并带上。”
孙勉听得此言，面色微变。
“娘子要我卖身为奴？”他问。
漪如看着他，反问：“怎么，先生不乐意？”
第一百七十五章 脂膏（下）
离开孙家之后，漪如手里多了一份契书。
契书上面写清了宝兰坊的所有财物、祖传秘方以及孙勉本人，都归漪如所有。除此之外，契书里还写明了，宝兰坊日后的收益满三十万钱之后，一应盈余，分孙勉三成。
对于这契书，小娟感到不可理喻，一路唠叨，仿佛漪如是个被人骗了巨款的傻瓜。
“女君的那几颗珠子，可都是宫中御赐的，是女君压箱底的嫁妆，女君竟用来换一个作坊！”小娟痛心疾首，“若被陈阿姆知道了，可如何得了。”
“阿姆在南阳，又不在这里，怕什么。”漪如不以为然，“再说了，什么嫁妆不嫁妆，我连夫家是谁都不知道，惦记嫁妆做什么。这些东西不能吃不能穿，放在箱子里便是死物，还不如拿出来做些有用的事。”
小娟说不过她，干瞪着眼。
方才她拿出来的那三颗明珠，都是有名的合浦珠，且浑圆洁白，足有龙眼大，乃珍品中的珍品，可称为宝珠。这些年来，小娟跟着漪如东奔西走，看过无数的货物，也有了许多见识。珍珠乃稀罕之物，且不易保存。又兼南方海珠捕捞多年，如今出产渐渐少了。这等品相的合浦珠，价钱一直在涨，一颗就算卖十万钱也未必不行。
而那孙勉显然也是有眼力的，见漪如拿出这三颗珠子晃了晃，虽神色狐疑，但没有坚持多久，就将契书签了。
“好了，不就是换了宝兰坊么。”漪如见小娟仍板着脸，劝道，“三颗珠子换一个宝兰坊，还搭上了孙勉，哪里冤枉。宝珠是死的，将来能值几个钱也不一定，店却是活的，能让钱生钱。”
“女君莫与我装糊涂。”小娟反驳，“那宝兰坊，二十万钱都未必卖得上，可孙勉拿着那三颗宝珠，说不定能卖出比三十万钱还高的价。”
“卖得出高价是他的本事，你着急什么。”
“这是一层，还有一层。”小娟道，“女君将宝珠一下都给了他，他若是债也不还，拿着跑了怎么办？”
“他不会的。”漪如道，“你不见宅子外面有闲人在晃荡？那是赵昌的跟班，留下来就是为了盯着孙勉一家，不让他们逃走。且我这契书的好处，比他当逃奴可有利得多，他不会跑。”
“我说的就是这契书之事。”小娟更加不解，道：“孙勉能把宝兰坊卖出手已经是求之不得，让他卖身为奴也在情理之中。可既然如此，他为女君当牛做马皆理所当然，女君怎还要与他分利？”
漪如道：“我问你，我为何要他卖身为奴？”
小娟愣了愣，随即道：“当然是这孙勉懂得如何做脂膏，女君要留着他经营这宝兰坊。”
“那就对了。”漪如道，“就算是养牛养马，也要让它们吃饱喝足才能好好干活，人也是一样。宝兰坊的根基全在孙勉手上，他若不肯卖力干活，我如何挣得到钱？孙勉当惯了
这作坊主人，要他好好做事，便不是一衣一食能驱得动的。若你是他，知道给我好好干活，我收益越多你也得的越多，可还会想着怠慢？”
小娟思索片刻，觉得确实也是这么个道理。
她终于被说服，看了看漪如，仍感到有些不可置信。
“如此说来，女君要做这脂膏生意了？”
“正是。”
“那家里的货栈怎么办？”
“自然都要做。”漪如道，“我们从北方运货过来，路子都是通的，为何不将扬州的东西也卖到北方去？”
小娟看着她胸有成竹的模样，怔怔不语。
漪如盘下宝兰坊的事，进行得很顺利。
如她所言，孙勉跑也跑不了，老老实实地还了债，并且留下来，在宝兰坊中管事。
一连几日，漪如都兴奋得睡不着觉。
她将货栈交给吴炳，自己则每天都到宝兰坊里，查看各种制作脂膏的器皿，听孙勉讲解过程，查看存货。宝兰坊从前的主顾，自然也交到了漪如的手上，孙勉带着她一一拜访。
有时，漪如还专程到市肆里的各处胭脂水粉的店铺里去，看看什么东西卖得好，宝兰坊与别家相比如何。
扬州的脂粉铺子有不少，成行成市，很是热闹。里面售卖的品种也多得很，胭脂口红眉黛，五颜六色的妆品，应接不暇。
这些东西，在京城也颇是有名。
据漪如所知，宫中用的脂粉，最好的都是扬州出的。少府里有专门的脂膏局，专司为
后宫置办各种妆物。而那最上乘的原料，都产自扬州。
对于这些东西，漪如天然有兴趣。她很小的时候，就喜欢将容氏的胭脂口红偷来用，学着母亲的模样，在脸上化妆。上辈子，她跟太子定婚之后，妇容更是必修的本事，对各色妆品颇有心得。
而到了扬州之后，漪如才知道，为何这里被称为粉黛之地。
与别处相比，扬州的脂膏不但种类比别处多，质地也更胜一筹。
比如妆粉。别处出产的妆粉，为了让妆面更白，往往加入铅华。此物虽细腻，遮盖也好，其实却是有毒。用得长久些，脸上便会生出大块黑斑，还会秃发落齿。而扬州的上好妆粉，从无铅华，主料用的是本地特产的糯米粉。其技艺精湛，上脸之后不但细腻莹白，还可润泽肌肤。
再比如面脂。此物比妆粉更为讲究，动辄太油。涂到脸上，不但会似糊了一层汗腻似的，还会让妆粉结块，眉黛晕散，辛辛苦苦化出来的妆，不到半日就花了。而扬州的面脂，讲究润而不油，油而不腻，在漪如看来，简直如获至宝。
不过扬州脂粉虽然好，却只在扬州卖得便宜，到了京城之中，价钱却翻了十几倍不止。
漪如知道这个之后，心痒不已。
只是扬州的脂粉虽然有名，作坊却并不多。究其原因，乃是这脂粉工艺讲究，家家都是靠秘方吃饭，不传外人。既然产量不多，卖到外地则更
是贵。而外人想要插手这门生意，若不能拿下作坊，便无以立足。
如今，盘下宝兰坊，无异于天赐良机。
第一百七十六章 时世画（上）
对于宝兰坊，漪如很是野心勃勃。
这日，她从市面上搜罗了所有种类的脂膏，带回了孙勉家里。
“先生觉得，这些脂膏有什么差别？”她问道。
孙勉道琢磨了一会，老实道：“并无多大差别。脂粉香油，制法皆古已有之，各家做出来大体相当。宝兰坊的长项在于脂膏，做得比别家细腻，风评甚好。”
漪如颔首：“我听说先生对脂膏水粉的制法钻研颇深。”
孙勉笑了笑，道：“谈不上钻研。宝兰坊的脂膏制法，本就有祖传秘方。在下自幼钻研，有些心得罢了。平日无事，便喜欢自己尝试改进，若觉得好，就用到方子里，久而久之，则自成一派。”
“既然如此，宝兰坊的脂膏口碑好，销路怎限在了广陵本地？”
“因为宝兰坊出货着实不多。比如面脂，坊中的工匠也就十几人，在下带着做上一月，也不过出百余斤罢了。”孙勉道，“再者，宝兰坊用料极好，价钱也就比别家更贵一些。既然贵，销路自然就是不好了。”
漪如露出了然的神色。
几天之后，她又来找孙勉，将一只小陶盒放在他的面前。
孙勉看去，只见这陶盒与宝兰坊从前来装脂膏的盒子小了许多，白陶素面，内里上釉。陶盒的面上，印着水红色的团花，中间包裹着“宝兰白玉髓”五个字。
“宝兰白玉髓？”孙勉一愣。
“我为面脂新取的名字，如何？”漪如道，“宝兰坊的面脂既然比别家的好，便不能跟别家的名称混在一处。将来，宝兰坊的面脂，便用这名字来卖。”
孙勉读过书，知道这白玉髓的典故。
吴国孙和的爱妾邓夫人，孙和与她嬉闹时，误伤了她的脸颊，血流不止。孙和令太医为其医治，太医用白獭髓、杂玉、琥珀屑调制为伤药，敷在邓夫人的伤口上，不但伤口疤痕全消，还让邓夫人愈加美貌。
这则典故流传甚广，也有不少人试过按照其中所述做出神药来，可不但费钱费力，还毫无用处，做妆物的人都知道这不过是编出来的罢了。
而漪如给宝兰坊的面脂取名白玉髓，既合了这典故，也朗朗上口，倒是另辟蹊径。
宝兰坊如今是漪如的，孙勉对面脂换个名字并无异议，却对那陶盒皱起了眉。
他拿起陶盒来端详，片刻，摇头：“这陶盒着实太小。原来的瓷盒，每盒可装三两面脂，这个只能装一两。”
“装这么多做什么。”漪如道，“先生可曾打听过，三两面脂能用多久？”
孙勉一愣，想了想，道：“能用半年？”
漪如心里叹口气。这些天，她看下来，发现孙勉是个十分老实的人。他对面脂的制法很有心得，也喜欢在坊中埋头制作，但经营才能着实一般。宝兰坊的东西虽好，却做了多年仍然做不起色，这恐怕并不单单是他父亲欠债的缘故。
“半年是用得极的，且还是有钱人家
的用法。寻常人家，花二百钱买一盒面脂来，总要省着些，用上一年也不稀罕。”漪如道，“大多数人一年才买一回的东西，再好也卖不起来。遑论同样的分量，别家只卖一百五十钱，宝兰坊自然便卖得不如别人了。”
孙勉讪讪：“虽是贵了些，但宝兰坊用料和手艺都是上乘，名声在外。”
“无论那盒子里装的面脂有多少，价格高，买的人定然就少。”漪如耐心地解释道，“而先生每月的人工耗材成本都是出定的，摊下来，自然是挣不到什么钱。”
孙勉看了看那陶盒，明白过来：“故而娘子的办法，是将分量做小？”
漪如拿起那陶盒，道：“我等将原先的大盒改作用这小盒来装，一盒六十钱。如此一来，无论贫富都能用得上，销路自然也就打开了。”
“六十钱？”孙勉睁大眼睛：“那岂非比原来卖得还便宜？加上这陶盒，也要成本。”