可王俊凯,竟然胆敢将这一切颠覆。
他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套,显然也不打算砸重金追求品牌和高端。
他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高,但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧?可他根本就是提出了一个市场没有的(至少还没有有影响力的品牌)、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”?
如果真的要大力推广这款包,那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求,而不是跟在消费者身后追逐。
但这个想法又十分务实。如他所说,如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包,会有人买吗?会有很多人买吗?会把新宝瑞两个品牌后的顾客群,都吸引过来吗?
到时候市场会变成什么样,她完全想象不出来。他们的新品牌,也许会无人问津,死得惨烈无比,又也许……有没有可能一战成名,成为整个市场的黑马?
……
王源抬头看着他,嗓音几乎有点莫名的发哑:“老板。”
此刻他像以前一样,叫他老板,而不是其他。
“老板,这个概念非常好,风险也非常大。”他说,“可是你知道,做这么一款完美的包出来,有多难吗?”
王俊凯的身影挺拔而料峭,站在他身侧,低头看着他微红的脸:“嗯。难,难于登天。”
两人静静对视了一会儿,他又开口,嗓音轻而沉:“所以我们做不做?”
王源感觉自己的血都要冲进头顶了。
“做!”
这天中午,两人就在商厦的一间快餐厅对付了一顿。
男款和女款皮包,都被归纳在卖鞋和皮具的一楼。既然来了,就顺带看看。刚下扶梯,王源一眼瞄见左侧大门处的饮料铺子。这顿饭吃得凑合,现在颇有点口干舌燥。
他又往右看了看,望见了洗手间的牌子。于是对身旁的王俊凯说:“我去上个洗手间。”
王俊凯点头:“想喝什么?我去买。”
王源:“嗯?”
他看了看那个饮料铺子,向他示意。
“柠檬金桔。”他的嘴角不自觉就带了笑意,“谢谢。”
心想:还挺心有灵犀的啊。
两人在扶梯口暂时分道扬镳。
走了几步,王源忽然觉出味儿来。他刚刚是直接问他“想喝什么”,而不是“要不要喝东西”。
他怎么知道他“想喝”?
所以他一直……留意着他的目光神色么?
他驻足回望。就见熙熙攘攘的人群里,王俊凯正站在十多个人身后排着队。他觉得他肯定没买过这种东西,因为他正抬着头,望着店铺上方悬挂的大幅品种价目表,看得极为专注。
依旧是——你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。
王源就这么静静地看了他一会儿,转身进了洗手间。
——
对着明亮的镜子,王源摘下帽子,洗了把脸。再抬头,望着镜中湿漉漉的、若有所思的脸,心绪有些凌乱。
难怪他在美国时就对她说“大战在即”。岂止是“大战”?
说不定,会把整个市场,天上地下南北西东,都搅个天翻地覆啊。
静默了一会儿,他把帽子重新扣上,对着镜子整理了一下自己。觉得精神奕奕清秀伶俐了,这才走出了洗手间。
洗手间外是条笔直的走廊。走到尽头,才豁然开朗,重新回到喧嚣的商场里。王源想着王俊凯刚才的话,兀自埋头走着。身后有男人的脚步声“咯嗒、咯嗒”,不远不近的跟着,也没在意。
到了走廊出口,他一抬头,倒是留意到有两个穿着西装的男人,站在一旁,像是在等人。
王源觉得他们有点眼熟,刚刚好像在哪家竞争对手的店里见过。是新宝瑞还是诚品还是司美琪……
他自然而然就多看了他们几眼。结果,就听到身后一道不冷不热的声音说:“看什么呢?”
这嗓音王源熟悉无比。心头倏地冒出一股火气,但立刻被她压了下去。
他转身,以非常大方得体的姿态,微笑看着他:“陈总,好巧。上个厕所都能遇到你。”
理智归理智,话一出口,却带着种莫名的挖苦劲儿。王源立刻无奈地在心里自我批评了一番。