KY:倾城时光-肆拾陆 判断
大自然的搬运工
3 年前

这天一收到标书,王俊凯、王延之就关在办公室里商量去了,王源也不知道他们考虑得如何。但形势比人强,他相信他们的判断,跟他相差无几。

晚上回到家,他还挂着投标书的事。想了一会儿,终于还是拿起手机,打给唐瑶——

这种时候不请他指点迷津,更待何时?

唐瑶大概刚起床,嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。王源立刻哄他:“姐,等我以后跟老板关系好了,就告诉他,其实你才是他的老师,世外高人!”

唐瑶嗤笑了一声,到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻,说:“五个方面的量化打分,选出得分最高者中标……量化评估,量化评估——呵,王源,再量化的评价结果,也是由人打出来的;再客观公正的评价人员,也摆脱不了内心的主观意识。古今中外,概莫如是。

所以,这份投标书,如果是我来提要求,那必须是一份好到极致的投标书,一看就让人印象深刻,优势鲜明。譬如价格是一个方面,可是他们说一定是价低者得了吗?你们要做的,是让他们觉得:啊,原来爱达的价格虽然不是最低的,但是是最合理的,他们的标书讲得很有道理,彻底打动了我。

其他方面也是一样。即使处于弱势,也不要被客户牵着走,要把客户牵着走。这份投标书,就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的,尽人事,听天命。”

次日一早,项目组再次成立。

组长当仁不让是营销总监薛明涛,组员四人:一位高级营销经理叫陈冬,还有三位是王源的老相识,也是上次危机公关项目组的成员:行政主管周雅馨、技术员葛松志和生产主管佟勇。因为上次工作突出,所以被钦点进组。

中午,王源刚吃完饭回到座位,就见王俊凯从办公室走出来,外套已经穿好了,眉目冷冽:“去项目组。”

从总部大厦到项目组所在的独栋小楼,步行还需要点时间。正值午休时间,林荫道上没什么人。两人步伐轻快地走了一段,王俊凯忽然开口:“你认为胜算几成?”

王源脚步一顿。boss干嘛问她这个?他希望听到怎样的答案?

烫手山芋啊有没有……

抬眸看去,他就站在枝叶凋零的树下,眸色静深地望着他。

王源静默片刻,如实回答:“不到……五成。”

他看他一眼,语气平淡地答:“嗯,他们也这么认为。”

王源愣了一下。

“他们”,指的自然是王延之、刘同等高管,王源早料到他们会做出相同判断。

可boss现在这么闷闷地来一句……

怎么叫他觉得有点小辛酸呢?

刚想再说点什么妙语缓解气氛,王俊凯却已迈开长腿,快步朝前走去。

项目组依旧采取封闭式办公。王源和王俊凯走进小楼时,他们正坐在一个大办公室里,埋头苦干。

薛明涛向王俊凯简单汇报了今天的计划:整理、撰写标书需要的资料,同时投标价格、交货周期也需要精确核算。力争傍晚的时候,弄个初稿出来。

王俊凯点点头,又在现场转了转,看了一会儿资料,就带着王源走了。

出去时阳光正好,王源以为要回办公室了,谁知他目不斜视走向停车场:“去春城街。”

王源微怔,快步跟上。