重返2001 第16章

“你就犟吧，我不管你了！”
第二天，李永乐吃完早饭就出门，临走撂下一句话：我和二表哥他们一起去X庙和XX山转转，中饭不用等我了。
张桂娟气的自捶胸口，一面强笑着招待上门相亲的小伙子，还要耐心询问人家的各样条件。
女儿不懂事，自己总不能真随她乱来呀，毕竟是亲生的真是孽债呀。
初六要出门回京了，李龙骑车送姐姐去镇上坐车。
张桂娟站在村口看着一双儿女的渐渐远去的背影，抹了一把泪。
黄铮明也不说是什么事，就是叫李永乐一个人出来去到东门广场的路边。
李永乐只好挂上电话跟对门店员打个招呼让帮着看看店，没办法店里两个同事一个吃饭去了，一个还没从老家过来。
一辆银白色广本停在路边，黄铮明吞云吐雾地抽着烟，见李永乐东张西望地出了门口，他赶紧把烟头扔了，转身从副驾提起个袋子，打开门含笑迎上来。
“黄经理。”
“这是给你带的新年手办。”
“这是啥呀？”
“白斩鸡来着，很好吃的哦。”
李永乐接过这份千里迢迢的白斩鸡，忐忑地问:“这是啥时候买的？还能吃吗？”
黄铮明特认真地说：“我是上飞机前特意去XX店买的，这是我们广州的老字号，我本来还想给你带深井烧鹅的，可惜没买到。如果有机会你去广州玩玩，在那里现吃更美味啦。”
她本想推拒了，可这只是一份熟食，拒了显得自己有点故意了，也不大方。
张不开这个口呀。
黄铮明笑嘻嘻地转身就回车里，潇洒地掉转个车头又猛地刹住车，笑着朝着她摆摆手，‘嗖’地一下开走了。
初十时候张林回京了，还给李永乐带了些老家的山药。

作者有话要说：
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第26章

上午的商场一般没什么客人，特别是周五，建材市场有句老话：星期五买卖稀。
“你上班时间看书不太好吧？”
李永乐抬头一眼，原来是刘店长在说话。
“是不太好，不过这不是没人嘛。”
“那你可以把卫生打扫打扫，把业务能力提高一些嘛。”
“刘店长你十月十一月十二月业绩都是多少来着？我的是多少来着，哎呀，我看书看多了记忆力不行了。”
刘店长挂着脸，盯着她道：“我是店长得对这店里负责，要是大家都忙自己的私事，那成什么样子了？”
“行，我收起来不看行了吧。”李永乐紧抿嘴，把书放回包里。
想想还是气不过，反驳一句：“人有的时候要想着自己有没有做到要求别人的。”
“你啥意思？”刘店长挑眉问。
“没意思。”李永乐耸耸肩一脸无所谓。
因为衣柜品牌是枫叶国的，传闻枫叶国的经理可能要来亚太地区视察，听说上海的老板会陪同老外从浦东区飞到朝阳区，一行人还请了个随身翻译。
有意思的是枫叶国经理是德国人，翻译是华人，只会中英翻译。
在人来到前一天，临下班时候，黄总紧急电话要求店里快去开加班条和进出门条。
哐哐的十来扇门板运了进来，包装的严严实实的。
安装师父把旧门晃几下，猛一抬就拆下来，随手靠在墙边。
安装新门倒是小心翼翼地抬起，秉着呼吸抬头盯着轨道瞄准了才卡上去，一副极怕磕坏的谨慎。
小张嫌弃地说：“新款的边框这么宽，门芯全是板，真是好土一点都不好看。”
安装师傅笑着说：“你可别小看这个，边框和门板都是纯进口的，没咱们国产的一点东西！你仔细看看连轨道是不是都长的不一样？都不用打螺丝钉直接扣上的！这些都是国外发过来昨天刚提的货，我们昨晚就开始组装，忙了一整天才折腾出来。
第二天，三人提前半小时上班，仔仔细细地打扫，定要做到不染尘埃的地步。
连传真机都擦的铮亮，A4纸也都边对边齐刷刷的，清扫的工具和毛巾都被锁进了小储物间。
精神抖擞的三个销售立在店门口迎宾，等候贵客的到来。
然而，直到十一点。
老外才昂着头在一群人的护拥中，出现在通道那头，东张西望地看看两边的商铺叽里咕噜地问几句，翻译侧耳认真听着然后再用中文问中方这边，得到答复后又英语给老外听。
等看到门头上熟悉的字母品牌和商标灯箱，老外极为开心地左右看看，对比打量两边店的门脸，满意地点点头。
见到三位女销售，极绅士地主动微笑，一边英语问候一边伸出毛茸茸的友谊之手。
刘店长先是一句Welcome to beijing，再挤出thank you 就结束了最高接待礼仪。然后就是红着脸一直假笑。
老外大概觉得直接交流会更亲切，他尽量把自己的句子说慢点，下意识许是认为这样一线的销售员应该能明白，也能对上几句。
刘店长被老外的蓝眼睛盯得面红耳赤，拘束地立在那里，想躲开视线又不知道怎么办更体面，而老外越发眼神灼热，嘴里一个单词一个单词的蹦。
刘店长表情求饶地望向翻译，翻译微笑地点点头鼓励她。
老外兴致满满地对上小张，小张羞吓得缩回门侧迎宾去了。
中方领导们见老外又转向小李了，心里很紧张都准备好丢脸了。
李永乐表情淡然地跟这老外对上了英语，一个美式口音，一个英式口音，还夹杂着实在几个翻译不来的汉语直译名词，倒是算也有来有往地对上话。
老外很高兴终于不用听翻译的二手话了，于是开始了英语一百句。
钱总心下一松，本来就笔挺的腰背更直了！因为他觉得倍有面子！与有荣焉呀！
其实对话也就是老外问问商场的情况，又问问店里的情况，还怕一线销售不了解纯进口边框的特色，影响枫叶国品牌在北京的影响力，他指着店里现成的进口框料门一顿专业输出。
越讲越过瘾，竟脱下西装撸起衬衫袖子，示意翻译一起把样品门拆下来。
就这么把门放倒在展厅中间的地面，一句英语一个动作地又徒手把门全拆成了部件！
还分门别类地排的好整齐！
想不到这么宽的门板，这么多的框边，竟然没用一颗螺丝螺母，全是铆钉结构似的拼成的。
果然进口的东西就是神奇啊！
可惜李永乐不能实话告诉老外：我们只是挂羊头卖狗肉，你这进口的框料压根没卖过，太贵！没货！店里卖的都是广东x美的铝材！
李永乐和领导表情同步：一脸赞许地鼓掌！
鼓掌，大家一起热烈鼓掌就对了！
老外得到了美女和这些华国经销商的赞许，感觉自己刚才的演讲和解说太成功了，人更精神了，又‘咔咔咔咔咔咔’一顿操作，推拉门又被恢复原貌立起来了。
苦逼的翻译明明是靠嘴靠才华吃饭，现在还要出卖劳力，笔挺的西装因为这些大幅度动作，差点把咯吱窝的缝线给崩开了！
黄总接过刘店长递来的湿毛巾，陪着笑又递给老外，示意擦擦手。又轻轻拿起一旁椅背上的西装展开，好意地想伺候老外穿上，老外笑着接过西装，表示自己可以，谢谢你。
翻译又把刚才老外说的一些话，翻译给大家听。老外一脸微笑地等候，又温和地问李永乐的是否都懂刚才那些专业知识了。
李永乐可不想再懂了，也不想再和老外说话了！
不光是被古龙水熏的晕眼睛，更怕英文对话了，她实在不行了，情愿笔试！
李永乐保持八颗牙的微笑，对着翻译说：我还有工作要做，各位失陪了。
老外眼见美女销售对他笑笑点点头就自顾走开，一脸茫然地望望翻译。
翻译笑着给他解释：我国女孩害羞，勤劳，一心只想努力工作。
老外又转向一旁的刘店长，刘店长胀红小脸连连摆手，匆匆逃走！
后来黄总调侃说：小刘你和小李差不多年纪，怎么人家英语那么好，你就这样子的啦。
刘店长被说得心情复杂，忽然想到什么觉得有点心酸，说：我怎么能和人家比，人家能看大学英语书还要自考，我只是初中毕业。
黄总嬉笑问：晚上请老外吃饭，小李要不要一起来呀？
钱总像是漫不经心地看他一眼说：小李拿的工资只负责卖柜子，吃喝这种事她这样的小地方来的上不来台面的，呵呵。让财务那谁去，她不是唱歌跳舞都内行嘛，上次一瓶红酒都喝不倒她。
黄总脸色陡然不好，却还干笑着打哈哈。
李永乐自然是不知道这领导们打机锋的事，不过因着外国人这一趟，刘店长终于说话客客气气的了，大概是折服在有文化的魅力下吧。
没多久，北京这里由分销代理商变成了分公司，搬了个更大的厂房，运来了机器设备，挖了别的品牌的几个大师傅，还在红星xx商场和城x城商场也开始铺设了店面。
这边刘店长被调到去其中一个店，小张也被分去最远的城x城，李永乐就成了老员工也顺带着成了店长。
其实本来公司想安排李永乐去的，但她不肯，说：天天坐车来回四个小时要累死哦，我不稀罕多那两百块。
再逼她去，就提辞职！
没办法新开的店只能动员那两人去，不知道是不是私下谈话加工资了，反正那两人都同意去了，不过也是要搬家折腾一番。
这边新招聘来两个新员工，一个潘婷婷一个叫林冰，都是没做过这行的。
李永乐不肯浪费时间去开荒小白，坚持要黄经理自己先来培训，专业知识扫盲差不多了她再带新人。
而在黄铮明正是求之不得的事，每天心里灌着满满的温暖照着上班的时间过来打卡，中午又要和李永乐一起搭伙吃饭。
本来他想请客，可人家不肯去总找借口，他就改口说AA吧，这才同意了。
潘婷婷大概有点喜欢黄铮明，只要有他在，总是娇滴滴地说话，娇滴滴地问问题。
小脑袋还要凑到跟前，像个小鹦鹉一样侧着脑袋可爱地看着他，随着她捂嘴咯咯笑，头上大大的花格蝴蝶结时不时地颤抖。
当黄铮明不在店的时候，又一口东北腔地‘哈哈哈哈’魔性地震天响，李永乐被这姑娘反差萌真是逗乐了。
许是这姑娘缠的紧，黄铮明在完成几天的培训任务后，吓得不敢露面了。
他打电话来想约李永乐出去吃饭。
李永乐说：好呀，那我叫上潘婷婷晚上一起啊。
黄铮明轻叹一口气，说：你都懂我的意思的啦，干嘛还要害我哩，我真的好怕她的。
林冰说：“你能不能收敛点呀，看把人家黄经理吓得都不敢来了。”
潘婷婷臀部斜挂在桌子边边，马尾辫的发尾在食指上绕着玩，笑着说：我就喜欢看他脸红腼腆样，越逗越好玩儿。
见李永乐进来，大声问道：“店长你要是不喜欢黄经理，那我可就要追啦。”
李永乐和林冰都笑起来，她们对看一眼。
“我看黄经理就是看姐妹，你要是喜欢就上呀，拿出你的真本事搞定他！”

第27章

枯燥的工作时间只因换了两个搭档，竟像平静的鱼缸装了加氧棒，涌出来的泡泡让店里欢腾起来。
潘婷婷活泼爱开玩笑，人也大大咧咧，啥事都不走心不爱生气。
林冰比较文静可脾气好，学习专业知识那叫一个认真，小本子不停记呀记的。
遇到李永乐接待客户，和潘婷婷一个帮着倒水拿纸笔，一个旁边站着安静学习，时不时地捧哏夸客户。
一个陪着客户的孩子玩耍，一个跑腿帮着拿样板材料当下手，甚至会机灵地给客户带路去厕所这是防止客户半途被别的品牌吸引进店……
三人合作的越来越默契。
签单客户说：还没见到哪个店的销售像你家这么气氛好的，我看xx牌的店里就两个人还都板着脸不笑不说话的，进去后那气氛差点压抑死我，吓得我啊赶紧跑。
潘婷婷一脸认真地说：“那是，我们三个可是亲姐妹！”
客户一脸惊讶地打量这仨口音都不同的姑娘。
李永乐笑道：“我得打电话问问我爸啥时候跑东北给我生了个妹子呀。”
林冰也笑：“我爸爸妈妈这么多年没出过湖北，我也问问是不是当年其实生的双胞胎。”
众人哈哈大笑。
店里气氛好，李永乐也舍得教她们销售技巧。
例如教潘婷婷：我们对客户是热情不是谄媚，咱们是品牌要有品牌的骨气和底气。
又教林冰：你怕人家还价干嘛呀，肯还价那就是认可你了想买了！大大方方地告诉他们：咱们是明码标价童叟无欺谁来都这价，这才让人买的放心呀，哦来一个比你会还价就给人家便宜，那客户更不愿意掏钱了！
两人受教地连连点头，可有时候还是拿不定客户，只能请李永乐出马谈生意。
李永乐教育她们：店长不能随便出马，得端着，得你自己谈的差不多临门一脚了，哎请店长过来，记住这时候一定要把我捧高点，不能急！然后我们打配合，看单子的大小给便宜个一二百或者抹个几十块钱零头。你们也知道咱们公司多抠门，三四万的单子便宜个一百多块还要找钱总黄总签字的。
于是，在金牌销售的带领下，店里销售业绩像芝麻开花节节高。
JR商场的经理翻看各个店销售额时，笑了笑，直接给钱总拨通了电话。
“你们店三个小姑娘厉害呀，全商场同品类大大小小八九个牌子，加一起的销售额竟然都追不上你一家的。”
钱总装逼地说：“那是，也不看看是谁开的店，都是我一手培养的人才！”
另外两个店因为新开更因为人，生意惨淡。
黄总说你们也跟人家打打电话问问销售秘诀什么的呀。
刘店长撇撇嘴说：卖的东西都一样还不是一样的介绍，那边商场位置好牌子老，消费档次在那里呢。你要换小李过来这边店也是这样，不信你试试。
黄总心说：我也想试呀，人家一说来这边就要辞职威胁我！我哪里敢得罪她哟。
小张也着急，本来位置就偏，消费群又比较平民，周边几个都是杂牌子价格便宜多了，本来谈的差不多了，客户一看总价格就打哈哈说：我再看看好吗？
潘婷婷一接友店电话就咋呼：“张店长你咋又打电话来啦，有时间过来玩嘛，我们生意也不好呢，半天都见不着个鬼影。嗯呐，我现在就在嗑瓜子呢，都一样闲，唉！”
张林想给小店增加点品种。
说起她去丰台那里看朋友，见有人在超市路边摆的那种麻辣烫摊子，是一排不锈钢槽下面是炉子，上面煮鱼丸那些一直咕嘟着。
两长溜的塑料板凳没几个空座的，客人来了挑空位坐了就是，最后只按数竹签算钱。
李永乐想起来上辈子在丰台住的时候，确实是有这样的摊子。
也感叹：会做生意就是能赚钱呀。
“那家伙，我就坐在那儿吃不到一小时，老板手里数着签子还要跑着收钱加菜算账忙的连口水都没时间喝！他还有个帮忙的蹲在路边上当场拿竹签串菜串鱼丸，那男的手指甲里啧啧全是黑呢，幸亏东西全是煮熟了吃，不过他家东西还挺好吃的。”
李永乐笑说：“这不难，我会调底料，等试出来咱们先自己尝尝。”
从新发地买了几包川味火锅底料，李永乐又买了点麻椒豆蔻之类香料加进去，还买了一只整鸡放里面一起熬汤。

重返2001-第16章 camwhores 1 年前

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