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在年代文里搞扶贫-第76章
愉快宝贝
3 年前
愉快宝贝
3 年前
如何能够把这些商品卖出去，而且能够卖出一个好价钱，这里面学问大着呢。
梁明光倒是没哥哥那么紧张，他迅速的跑出去，没多大会儿一头汗的回来，手里头拿着几个衣架。
长缨看着那木头衣架笑了起来，“这倒不错，你再去找几个木头杆子过来，明玉哥你这里有锤子和钉没，咱们这里重新捯饬下。”
长缨要收拾他们的展位，这个并不算多宽敞的小房间。
洪山外贸虽然也在这次广交会的外贸公司名单上，但到底规模小，所以分配到的展位是一个不到十平方的小格子间。
小展位想要吸引人多少有点难度。
不过却也不是完全没法子。
长缨嘱咐人把东西去找来，安排着兄弟俩重新收拾他们的展柜。
针织开衫要挂在墙上，不同款式的衣服要有层次性的挂放，做到让人眼前耳目一新，而不是几件衣服挤在一起，看都看不清长什么样。
衣服挂在墙上也是有学问的，哪个最招人眼睛要放在最醒目的地方。
“这边有花店吗？有的话明天去买几束花过来。”
梁明玉想了想，“好像没有。”
“那就去公园或者别处找找看，总之花钱买些……算了这个我来弄好了。”这兄弟俩脑子还不够灵活，长缨想着这事还是自己来办更稳妥。
墙上布置的差不多了，长缨又开始布置那些拖鞋。
除了夏季的凉拖鞋还有就是冬季的棉拖鞋。
沂县鞋厂在今年三月初总算开工生产，两个多月的时间积攒了一批产品，不过目前只生产没有销售这可不是办法。
国内一贯统销统购，如今还是五月天气压根用不着棉拖鞋，倒是凉鞋能用得着。
生产线上先是以凉鞋生产为主，不过也做了些棉拖鞋的样品，想着在广交会上卖出去，这样一来就能够赚取外汇了。
长缨这次带来的棉拖鞋鞋面款式颇多，在这一点上沂县鞋厂与纺织厂还有洪山服装厂合作，效果十分不错。
梁明玉瞧着这棉拖鞋忍不住夸赞了起来，“这鞋底可真够软的。”
“那可不是嘛，苏老师可没少在这上面动脑子。”一开始搞出来的鞋底有些硬邦邦的，后来苏乔又是跟国内其他化工方面的专家联系，总算把鞋底改善了一番。
软底的拖鞋上脚更舒服，不管是凉拖还是棉拖，都要超出同类不少。
起码现在沂县的夏季凉拖鞋已经走向首都和上海，而且卖的非常不错。
梁明玉听到这话拍了下自家兄弟的脑袋，“当初让你去夜校你不去，后悔了吧？”
“那不是没时间嘛。”梁明光弱弱的反驳。
“也没什么要紧的，你们兄弟俩常驻这边做生意，也可以在广州报个夜大学习下嘛，多学□□归是没错的。”
梁明玉从善如流，“行，就听你的。”
他看着长缨把那布料搭在木板上，然后这才把凉拖鞋放上去。
“这样是好看了些，长缨你真会弄。”
长缨笑了起来，“这么一来，咱们的拖鞋档次就上来了。如果有黑天绒布就更好了。”
她用的是普通的布料，虽说有所提升但效果也就那样，聊胜于无罢了。
梁明光听到这话连忙说道：“我去弄那个，我在纺织品展区看到过那布料。”
说着人就是跑出去弄布料了。
长缨见状忍俊不禁，“怎么还这么毛毛躁躁的？”
“他看到你紧张，平日里倒也还好。”
这话让长缨更是哭笑不得，“我又不是母老虎，有那么可怕吗？”
不是可怕。
是他兄弟不争气，想着在你面前表现好些。
梁明玉没有再解释，仔细打量长缨布置后的展区，觉得自己要学习的地方的确还有很多，比如这审美，自己就得好好学习提升一番。
长缨在洪山外贸的展区忙活了大半天，等这边收拾妥当天色已经大黑，梁明玉亲自送人回到招待所，正好遇到找长缨的赵广亮。
“你说你出去也不跟我说声，吓我一跳。”
赵广亮擦去额角的汗，“这要是把你弄丢，我回去后还不得被他们扒皮？”
“哪有那么严重？”长缨请梁明玉一块吃饭，遭到拒绝，“我怕明光一个人照看不来，等忙活完这几天我们兄弟俩请长缨你吃饭。”
赵广亮忍不住刷了一波存在，“咋的，光请长缨不请我吗？”
他早些时候火烧眉毛的找长缨，弄得自己一脸汗，这会儿还有几分面色不虞，偏生问这话时又皱着眉头，吓得梁明玉都哆嗦了下，“请，一起请，一起请。”
说着连忙跑开了。
这举动让赵广亮一肚子气，“我咋着他了，看到我跟看见瘟神似的？”
“你没怎么他，老百姓怕当官的嘛。”
赵广亮不服气，“那怎么不怕你？”
长缨可是一把手，论职务自己可是排在她后面。
“可能是因为我长得好看？”
赵广亮：“……”你这话有点臭美，也忒不要脸了些。
不过倒也是大实话。
长缨长得的确好看，哪怕是她一再的表明自己暂时没有结婚成家的打算，还是有不少人在旁敲侧击的打听。
谁不喜欢年轻又有本事的姑娘呢。
都想娶回家去，当祖宗供着也行，谁让人长得好看呢。
赵广亮跟着长缨去吃东西，因为广交会的缘故，招待所这边都格外的热闹。
吃饭的时候叽里呱啦，赵广亮发现自己听不懂。
“他们在说什么？”
“香港那边来的，说明天想着去进货。”
赵副主任看向长缨的眼神透着惊诧，“这你都听得懂？”
“说的粤语嘛，大概能听明白几分。”长缨笑了下，“我把那边展位布置了下，明天上午也没什么事，你可以去四处看看，不过这边口音和咱们那里不一样，回头看看明光明天有没有事，没事的话可以让他给你当导游。”
这话说的赵副主任十分不好意思，“我这是来出差又不是来玩，有啥工作你布置下。”
“还真有。”
长缨也没再客气，其实工作倒也不是多麻烦。
去其他展位瞧瞧看，研究下别人家的商品什么价位。
这次来广交会他们沂县的产品少，主要还是以纺织品为主，针织开衫和棉拖、凉鞋是主打产品。
实际上，长缨觉得完全还可以带点别的产品。
比如说在日本畅销的骨灰盒，其实也可以带来的嘛。
但是这个提议被班子里的其他同志强烈反对，理由是人家开开心心来采购，看到你这骨灰盒岂不是晦气？
不好。
不过长缨还是不死心，这次亲自来广州一方面是来广交会上长见识，二来则是眼见为实想要瞧瞧，看这里有没有骨灰盒出售。
目前来看，还没有。
赵广亮和长缨共事一年多，对这位领导还算了解几分，他光是看长缨的神色就知道她这会儿在想什么，“咱要不就别跟骨灰盒过不去了。”
搞点阳间买卖不也挺好？
长缨假装没听见，第二天还真让她瞧到了一桩商机。
一个香港那边来的人有些着急的寻找裹尸袋。
找那么多裹尸袋做什么？
赵广亮好奇，“啥是裹尸袋，他家里死了很多人吗？”
长缨不太爱做阳间的买卖，赵广亮则是满嘴的阴间话，“他替人买的，生意来了。”
赵广亮不太明白，“可他要的是裹尸袋呀。”不是骨灰盒啊。
作者有话要说：
二更啦啦
第109章 高价
是裹尸袋不假, 但是大批量的购买裹尸袋，如果长缨没猜错的话，这个香港人是想要把这些裹尸袋送到越南那边去。
既然有尸体, 那就少不了需要些骨灰盒，不然那些美国大兵还能埋骨在越南不成？
赵广亮还没想明白这其中要点, 只见长缨过去跟那个香港人攀谈起来，他傻了眼——
这都能聊？
来自香港的林生没想到自己没找到裹尸袋，倒是遇到了个卖骨灰盒的人。
骨灰盒, 好像也用得着。
“你们的骨灰盒，什么价格？”
长缨没有立刻回答，“林先生你这边骨灰盒上需要其他的雕刻花样吗？我们的骨灰盒畅销日本，上面的图案都是日方指定的。我这里有照片, 您看看。”
这次来广交会，长缨的一个目标就是把骨灰盒推广出去, 随身携带照片那是基本操作。
林生看着那上面的雕花纹饰瞪大了眼睛，“这是……”
“这是樱花, 这是菊花，当然这都是最简单的款式，我们还能雕刻那些天照大神什么的, 当然如果林先生您信仰上帝的话, 我们也可以在上面雕刻圣母和天使，只不过可能做不到像那些艺术家那样传神。”
林生听到这话笑了起来, “骨灰盒上能刻出这些花样来已经很不容易了。不过你们这骨灰盒价钱怎么样，太贵了我可能也买不起。”
长缨笑了起来, “也不算多贵, 像是这种只雕刻花草二十块钱一个，如果雕刻圣母圣子那就贵一些, 五十块钱一个。如果您还有其他要求，我们也可以做出其他款式的来，不过价钱可能也会更贵一些。”
还不贵！
赵广亮记得兰西公社那边都在做骨灰盒，出口到日本的那些最贵的也才二十块一个。
长缨这可是张口就让这骨灰盒的价钱翻了倍。
广交会的作用原来是这个样子——能让他们的产品身价倍增。
明白了。
赵广亮觉得自己似乎掌握了其中的精髓。
林生听到这价钱也有些震惊，看着傅长缨的眼神满是打量，好一会儿他才开口，“不用了。”
到了嘴边的肥鸭子竟然飞了，赵广亮有些着急，瞧着那位林先生离开连忙来到长缨身边，“怎么办，是不是价钱太贵把人给吓走了？”
“是的吧。”
赵广亮不相信，长缨嘴上这么说，可一双眼睛透露出来的情绪分明没把这当回事。
他跟着长缨继续闲逛，却又是控制不住好奇心，“那价钱是不是有点贵？”
“贵吗？我觉得还成。谈不成也没什么，又没损失啥。”
怎么没损失，损失了老大一笔订单呢。
赵广亮觉得十分遗憾，“早知道咱们应该带点骨灰盒过来的。”
“你不是说那玩意儿晦气，带来不合适吗？”
比长缨年长了将近二十岁的人嘴巴十分倔强，“我哪有说过这话？要不咱们让人在火车上捎过来一些，反正这得到五月底，还早着呢。”
就算火车上耽误一星期，那也还有小半个月的时间，说不定能成交呢。
“不用着急，等九月份时候咱们再弄点这玩意过来也不迟。”
至于和那位林生的合作，长缨还真是不着急。
美国在越南战场上投入了巨额军费，实际上让国内的军火贩子大赚特赚。
那位林生这么火急火燎的寻找裹尸袋，想来也是有什么商机在里面。
长缨顺水推舟一番，相信对方会再度找来。
毕竟自己开价高，他这个信息的掌握者也能趁机索要更高的价钱，廉价的商品并不赚钱，真正赚钱的反倒是那些昂贵的东西。
……
林生再度找来前，赵广亮已经死心了。
那边两天没动静，显然这笔买卖已经黄了。
可惜了。
虽然从来没有谈成的希望，但是一想到这的确有市场赵广亮就挺高兴的。
而再度看到林生时，他觉得自己可能眼睛瞪得像铜铃！
“小傅……长缨，你看是不是那个林先生？”他好像正在朝他们走过来。
赵广亮仿佛看到了大把的钞票朝他们走来。
林生再度找来，开出了新的订单，“我需要三千个骨灰盒，每个给你一百块，你在这些骨灰盒上雕刻着小雏菊和圣母的图案。”
甚至于骨灰盒的款式图都已经做好了，林生目光灼灼的看着长缨，“能做到吗？”
长缨不紧不慢接过那图纸，仔细看了下那上面的绘制要求，“最迟什么时候交货呢？”
“这月底。”
长缨闻言笑了起来，“抱歉，我们做不到。”
赵广亮听到这话有些着急，一个一百块，三千个那就是三十万啊。
三十万是什么概念。
为什么不接单！
就算是不要命也得接单啊。
“工期太赶了吗？”
“我们的骨灰盒全都是手工雕刻打造，而且还要几经晾晒，单是晒漆就需要六道工序将近二十天，林先生您这边太着急了些，我们实在做不到。”
长缨脸上带着微微的歉意，“抱歉，我们可能没办法合作。”
林生听到这话有些着急，“六月中旬，六月二十号交货，这样总行吧？”
长缨皱着眉头没说话，似乎在思考这可行性。
林生有些耐不住，刚想要开口又想到什么，嘴唇微微翕动并没有多说什么。
他提高了报价，这样自己回头也能提高报价赚取一大笔。
已经给足了这边油水，不能再让步了。
“那这样好了，我先打电话问问那边能不能赶得出来，要不林先生留个地址或者电话，我明天跟您联系？”
林生很希望能现在达成协议，但是再露出急色只会让对方意识到什么，“那行，这价钱十分的可观，我希望傅小姐你能够好好考虑。”
“当然，谁都不会跟前过不去。”
长缨更不会。
但她的确要抻一抻这个林生。
目送林生离开，赵广亮拉着长缨过去，“咱们的骨灰盒哪有这么复杂？”
什么六道曝晒工艺，他对兰西公社那边的骨灰盒制作不能再清楚，可从没听说过有过这工艺。
“这是为了让他觉得物有所值，不然你以为他凭什么给咱们一百块钱？”
对啊。赵广亮十分奇怪，“你不是报价五十吗？他怎么还翻倍了。”
“给咱们的价钱高，他赚的更多啊。”这生意做的不要太精明，长缨是佩服的。
“什么意思？”赵广亮是体制内的人，不懂得这市场经济的弯弯绕绕，按照他的理解，应该是狠狠的压价才对，这样才能赚取更多的钱。
就像是黑市上卖的东西，叫价越高越是赚钱，毕竟成本在那里，差价都被投机倒把的人赚走了。
“理论上不该是咱们努力抬高价格，他来压价的吗？”今天林生主动抬价这件事有悖于自己一贯认知，赵广亮主管县里头的经济，却也想不明白这到底是为什么。
“理论上是这样没错，但是你看看这个就知道了。”
赵广亮接过那几张图纸看了起来，“这还挺复杂。”
不知道兰西公社的人能不能做得出来。
“他应该猜到我猜到了他这批骨灰盒的用处，所以一来是想着拿钱堵我的嘴，二来嘛，还是那句话，价格高的东西赚钱才多，这一个骨灰盒他多给了咱们五十块，而他说不定就能多赚一两百呢。”
赵广亮听到这话惊呆了，“这么多的吗？”
“所以啊，要沉得住气广亮同志，别总是大惊小怪的，咱们的好日子在后头呢。”