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重回九零拆迁前-第31章
开放白昼
1 年前
开放白昼
1 年前
不过这一次再见，她对黎舒欣更客气了不少，大客户如果是长久客户，那可不就更好了？
这次过来也主动说出了来意，她问：“陈总，吉祥这边，做代工吗？”
陈丽玲惊讶：“代工？”
随即立刻反应过来，点头说：“做的，我们家自然也是做的，黎老板是打算做代工吗？不过如果做代工，未必合适的。你吃走所有的货，我们可是不包销的。”
黎舒欣点头：“我知道的。”
陈丽玲：“那就没有问题，那我们去办公室谈。”
别看陈丽玲生意不算小，但是也并没有用什么秘书。这要是说起来，他们阿广的老板，大概是最不怎么讲究排场的了。不过黎舒欣也不在意，反而是自己的图拿给陈丽玲。
“我打算做这款无袖高领针织毛衣。”
陈丽玲嘴角一抽，一言难尽的看着黎舒欣，说：“这种衣服，不会好卖的。”
她也做了十来年的服装了，这点眼力见儿是有的，虽然她不是什么款式都做，但是大概总是能看个七七八八的，如果说这件衣服能好卖。
她不信。
这种高领又无袖的毛衣，冬天冷夏天热，感觉一年四季就没有合适的季节来穿，这怎么卖啊。人家那些商贩也不是个傻子，怎么可能进货呢。
她觉得，黎舒欣是因为一时的成功而飘了，想一出儿是一出儿。果然开局太好是会让人盲目的。
她犹豫了一下，认真跟黎舒欣说：“黎老板，我不太清楚你为什么想要做这个款式，但是在我看来，这个款式不太适合季节啊。如果你做这个，很容易压货在手里的。”
黎舒欣坚定：“我是相信自己的眼光的，也是很坚持的。陈总，能不能做，你给个准话儿。”
陈丽玲无奈的笑了笑，说：“做是肯定做的，赚钱我自然是乐意的，但是你这边得给我八成的货款。这也是为了保证我们厂子。”
如果她后悔了不提货，自己最起码本钱回来还争一点。
黎舒欣：“可以的，毕竟是第一次，如果下一次，咱们可得公事公办。”
陈丽玲尴尬的笑了一下，正常一般都是六成货款的，可是她也有自己的顾虑，毕竟黎舒欣只拿了两次货而已，而做的这个款又小众。她心里，是真真儿的不看好的。
不过人家花钱人家坚持，她也不多说什么了。
她说：“那行，我们来定一下材质，一般来说我们有好中差三种的毛线，你看……”
黎舒欣：“选中等吧，我想要控制成本。”
她主动的说了起来：“颜色来说，我只做两个颜色，一个是天蓝色，一个是纯白色。针织毛衣的尺码不用太复杂，三个码就可以……”
她这边的要求结束了，主动说：“我要十万组。”
“噗！”陈丽玲一口水喷出来，不敢相信的盯住了黎舒欣。
黎舒欣：“我们走正式合同的……”
陈丽玲当然知道要走合同，但是这是几百万的货款啊。说真的，他们家其实也有不少订货的，但是这么大的生意真是少之又少了。陈丽玲上下打量黎舒欣，低头灌了一口水，说：“行！”顿了一下，她问：“你要买断这个款式吗？买断的话，我给你做完这批货，我也不会做。我们写在合同里。如果不然，我也可以给别人做或者自己做的。”
虽然陈丽玲是一点也没有看中这个款式，甚至不知道黎舒欣脑子到底是抽了什么疯才会这么想，但是她还是把该说的都说了。
黎舒欣摇摇头，“不买断。”
她买断一家也没用啊，别人家一样可以做的。
所以黎舒欣根本就是想要做一锤子买卖的。这些都谈完了，自然要谈一谈最重要的价格，这也是最重要的。两个人一番讨价还价，最终定价在十八。当然，黎舒欣要的毛线也就中等偏下了一点。
也就只有大量进货，才有这个价格了。
既然都商量好了，双方都松了一口气，彼此多了几分笑意。
“既然这样的话，我这边来准备合同，黎老板看一下哪里需要修改，咱们尽快确定。”
黎舒欣：“好的，不过我想尽快交货，这个可以的吧？”
“那是当然，只要签订合同，我承诺半个月交货。”
黎舒欣笑了出来，双方握了握手。
十八一件，她这边十万组就是三十万件，光是货款，就是五百四十万。黎舒欣几乎拿出了家里将近四分之一的现金流了。她出来之后上了车，一个人坐在车里发呆。
这是她第一次做这么大的决定……
三天前。
黎舒欣最近忙得很，毕竟她的铺子是刚开，人手也正是混乱，每天回家都趴在沙发上装死。
邵凌心疼的给她按摩肩膀，黎舒欣哎呀哎呀的叫个不停，叫的邵凌险些将人打横抱进房间，他可听不得她撒娇，黎舒欣哎呀够了，问：“宝宝呢？”
邵凌努了一下下巴，说：“在游乐场。”
这段日子黎舒欣虽然忙，但是邵凌也没闲着，他果然是把家里的客房给小胖崽儿搞了一个“游乐场”，亏得这个房间没买什么家具，本来也空空，不然还真是麻烦。
现在一进来就能感觉到软乎乎的彩色泡沫垫子，房间内有小滑梯，还有一个可以钻来钻去的小城堡，墙角则是摆放了好多海洋球。城堡的下面，则是放了一箱子圆滚滚的积木。
邵凌他们第一次养孩子，什么也不懂，自然要多问多问再多问，所以这些儿童的东西，都买了又贵又环保，且不会对宝宝造成影响的的。
就说泡沫垫子都是普通的多少倍的价格了。
而有时候贵真是有贵的道理，小城堡之类的都做的很圆融，在方方面面保证了小婴儿不会因为玩具受伤。小佳希喜欢的不得了，每天都要玩儿好大一会儿。
小佳希在玩耍，黎舒欣挣扎着想看一眼，邵凌笑着捏捏她的肩，说：“你老实点。”
他的手向下，已经开始捏腰了。
黎舒欣：“唔。”
她轻声唔哝：“邵凌，你轻点，哎对对对，往左点，这边就感觉乏力……”
邵凌抿抿嘴：“……”
黎舒欣软软糯糯的：“我今天站了一天，等过一段日子，他们几个全都能够独当一面，我就可以轻松了。唔……你手别更下呀。”
邵凌清了一下嗓子，说：“你嗓子不干么？还讲话。”
黎舒欣：“还好的呀，我喝了凉茶的……”
邵凌忍无可忍，低头咬在她的耳朵上，说：“你在这么软乎乎的说，我就要……了。”
他的声音低了起来，带着几分旖旎。
黎舒欣默默的捂住了头，说：“我累了嘛，不想的……”
邵凌挑眉，黎舒欣软乎乎的笑，撒娇：“老公~”
邵凌：“你啊。”
他戳一把她的额头，黎舒欣立刻转移注意力的说：“看电视啊，最近有什么好剧吗？前几天那个太极宗师演完了吧？”
邵凌：“应该完了吧，我不看电视剧。”
邵凌看电视，喜欢看的是足球，喝着啤酒看踢足球，这才爽气。
电视剧什么的，他是完全不感兴趣的。
不过既然黎舒欣问了，他从茶几上抄起遥控器，打开了电视，随便的调。
“……让我们红尘作伴活的潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华……”①
“这是……还珠格格？”邵凌皱着眉，说了出来。
黎舒欣呼啦一下坐起来，说：“还珠格格？”
邵凌惊讶的看她，问：“你怎么了？你爱看？”
黎舒欣抿着嘴，看着电视里的小燕子刚刚进宫，而紫薇哭喊着“抢了爹”的时候，黎舒欣瞬间想到了一个商机。
是的，一个商机，大大的商机。
那个时候她去秋姐的店工作，时常听到店里的小姐妹说一些他们商场的八卦，而最大的八卦，就是九八年夏天。九八年夏天，一股还珠格格的热潮席卷了大江南北。
但凡是电视剧，必然是小燕子紫薇；
但凡是听歌儿，必然是还珠格格主题曲；
大家讨论的话题永远都是还珠格格，好像没有看过还珠格格，连跟人讨论的话题都没有了。不过这些跟他们做生意有什么关系呢？那是因为八月中，大众电视以还珠双美作为封面，封面上，小燕子和紫薇两个人身着现代装，两个人一个人穿着天蓝色的半袖高领毛衣，一个则是穿着白色的半袖高领毛衣，两个人立在一起，青春洋溢，清新可人。
这是还珠双美的第一个杂志封面，一下子引爆了销售热潮。多少个批发商涌进他们商场想要拿货，但是这种不实用的毛衣，哪家会进货呢？都没有的。
这时多少家都奔出去找代工厂，也有不少服装厂看到了商机，迅速开款。那个时候好多人挥舞着钞票订货。据说这一批货足足卖到了年底，私下里流传的消息说，光是这一款，他们商场就批发了上百万件。
其他商场自然更不必说。
那个时候，黎舒欣听得咋舌，不敢相信就这么一个款就能卖这么多？
可是现在，这个机会突然咣当就砸在了她的面前，黎舒欣一下子激动起来：“邵凌！”
她一把抓住了邵凌，邵凌：“嗯？”
这好端端的，怎么就突然激动成这样了呢？
邵凌：“你这是突然打了鸡血？”
黎舒欣认真的抓着邵凌的手，颤抖的想了想，结巴说：“邵凌，如果我跟你要几百万，可能多一点，可能少一点，说不准。你能让我先用吗？”
邵凌挑眉，看着黎舒欣，等她继续说下去。
黎舒欣抿抿嘴，说：“我想订一批服装，因为数量比较大，所以可能要很多本钱。可能有一点风险，但是我对自己还是有点信心的。”
邵凌看向了电视，说：“跟电视剧有关？”
黎舒欣点头：“明星同款。”
她也知道，自己一下子就要做的这么大，实在是太冲动了。
可是，可是这样好的一个机会摆在面前，黎舒欣真是很难不心动的。
她认真：“你让我试一试，可以吗？”
邵凌看着黎舒欣，说：“你还记得刚动迁的时候，我们商量的话吗？”
黎舒欣眨眨眼。
邵凌：“三分之一存给小佳希，不能动；三分之一给你，三分之一我自己留着。”
他认真：“你可着你这部分存款进货，我没意见。你如果赚了，自然更好。如果亏了，我们就当买个教训。反正我手里还有一部分。也足够我们东山再起，再做旁的。”
黎舒欣呆愣愣的看着邵凌。
她没想到邵凌这么豁达，她每次以为自己要费很多口舌，结果都没有。她抱住邵凌，蹭他的头，说：“阿凌，你怎么这么好啊。”
邵凌挑眉，得意的笑，说：“你男人自然对你好。我要是对别人好，你还不发疯？”
黎舒欣轻声笑了出来，她水汪汪的大眼睛盯着邵凌不放，说：“你真的不怕我亏了哦？”
邵凌理所当然的说：“怕啊。”
他揉揉黎舒欣的头，说：“我怕的，但是我相信我媳妇儿的能力。”
他与黎舒欣拥抱，眼神深邃，深不见底：“就算是输了也没关系，反正以前我们也没有这么多钱。大不了回到以前的日子……”
黎舒欣瓮声瓮气：“不会的呀，我们还有三分之二呢。还有房子和商铺呢。”
邵凌笑了出来：“对啊，所以，就算输了又有什么关系，赌一把！媳妇儿加油！”
黎舒欣重重的嗯了一声，说：“我会！”
……
三天前的景象，历历在目，黎舒欣抬起了头，坚定的看向了前方，发动了车子……
她可以的！
作者有话要说：
①：摘自于还珠格格主题曲《当》
第26章 跟着还珠喝口汤2
八月的天, 晒的人都要化了。
这个月黎舒欣交了尾款，提走了所有的货。
她提货的时候，感觉陈丽玲看她的眼神儿满是同情，不过黎舒欣倒是雄赳赳气昂昂的, 她赌的, 就是杂志封面不会变。
虽说, 生活中很多大事情小事情都变了, 但是还珠对他们来说那么遥远，她不觉得自己这点小浪花可以影响人家。所以黎舒欣对自己的判断还是有些自信的。
当然了，不管怎么自信，压力总是有一些的。不过黎舒欣倒是能扛得住的。
她紧赶慢赶的提了货，立刻安排人将衣服配上牛仔裤，穿在模特身上放在了橱窗边, 别说是陈丽玲不理解，几个服务员也不是很理解。她们都觉得这衣服不行啊。
这个怎么卖？
陈珍盯着看了半天，犹豫着说：“老板, 这个款吧……”
她斟酌该怎么说, 可是觉得怎么说都不合适啊, 毕竟这是老板自己打板的款。她做了好多年，见识多一点，一看就是知道这么多货不少钱了，如果这个时候泼冷水, 真是不知道该怎么说。
黎舒欣看她不知道怎么开口，主动说：“你们最近推荐的时候，不用强推这个款。”
她稳定军心, 笑着说：“我有秘密武器的，你们等个三天吧, 到时候会让你们吃惊的。”
“咦？”
几个人都有点不懂，黎舒欣对他们眨眨眼，没再说什么。
有些话，不用说的太明确，大概是黎舒欣一直以来的自信影响了其他几个，大家面面相觑，纷纷点头。也对哦，这么多钱，老板总不至于让自己的钱打水漂。
大家放下心来，黎舒欣也放下心来，她为什么坚定要半个月就提货，为的就是在杂志出街之前提走所有的货。她这批货因为量大已经把成本压到最低了。
可是如果这个款式爆火起来，陈丽玲完全可以用更贵的价钱出掉。
他们是有合同的，但是打官司却又不是一朝一夕的，而且如果陈丽玲把衣服卖的价格高，那么也大概率可以覆盖掉违约金。虽说，她按照以往的经验觉得陈丽玲人品可以。但是财帛动人心，黎舒欣不敢赌也不想赌。
她赌这个款的时候已经是赌性很大了，绝对不会再让自己陷入一个两难的境地里。所以黎舒欣紧赶慢赶收了货，为了放货，她还格外短租了一间库房。
而随着还珠格格的热度逐渐的升温，眼看就要大结局了，赛雅公主进京，小燕子身份被掀翻，还珠格格的热度也持续升高。商场里都开始放“雨蝶”了，整天的“爱到心破碎……”
也就是在这个时候，到了大众电视这一期发行的日子。
一大早的，黎舒欣就准备出门，邵凌穿着大裤衩子，也没穿上衣，出门送她，说：“中午一起吃饭。”
黎舒欣点头：“好！”
她咬咬唇，鼓起了脸蛋儿，难得有几分孩子气的说：“我去上战场了！”
邵凌笑了一声，捞起人亲了一下才放开她。
黎舒欣下楼开车，一出小区不远处的公交车站，就停了下来，高声：“阿叔，来一份大众电视。”