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七零之女配开始搞事业-第6章
闪闪踢白昼
1 年前
闪闪踢白昼
1 年前
苏语揭开布一看，下面还盖着一层青草，她扒开青草让俞年帮着一样一样的点数，数量和自己写得都对的上，这才把钱给师傅。
师傅接过来数了数没差，上车离开了。
“苏语，咋这么多鸡蛋，蔬菜，还有粉条，猪肉……”一看到东西俞年都惊呆了。
“等会儿告诉你，你先在这里帮我守着，我去送货。”苏语说完就拿着东西离开了。
今天货不多，没一会儿就送完了，苏语把收来的钱放在一起数了两遍，除开货物从村里出来的价格和给运输的车费，再除掉村支书的一部分她手里还有八块钱。
这还是第一天，收入也太可观了。
俞年看的眼睛就要直了，不是没见过钱，是没想到苏语能挣这么多钱。
苏语把自己做的事给俞年说了一下，俞年不是很懂，但忍不住连连惊呼：“苏语你也太厉害了。”难怪要把脸抹黑，挣这么多钱可不就怕别人发现吗？
“俞年以后你每天都陪我来送货可以吗？你也不用干活，就帮我看着就行，我每次给你一块钱的工资咋样？”
俞年想一天一块，一个月就是三十，和工人一个月工资差不多，自然高兴的答应了。
但高兴之余还是忍不住担心，问：“苏语，你把村里东西卖到城里，一个村里能有多少东西啊，卖完了咋整？”
俞年的话提醒了苏语，一个村能卖出来的东西确实不算太多，而城里市场天天都有消耗，到时候有市场了没东西可不行。
还好村里支书弄了个集市，那里除了他们安宁村，别的几个村也在那里卖东西暂时还没有缺货的情况，但保证货物这个事情也需要重视，不过这些事情慢慢来，眼下是能卖出去多少就先卖出去多少，她这个做法总是有许多还不符合现在的规矩。
苏语没想到自己这一套方法还挺有用，连续一个星期，每天都能准时把村里的东西运到城里来卖掉。
有了固定出货的地方，苏语也没那么急了，一到周天她就赶紧把钱送回了村里，这一周卖出去的货的本钱是支书先垫付的。
苏语把这一部分钱给了支书，又把多的除掉了车费，才和支书一人一半。
“爹，这是这一周我们出货挣的钱，我都理好了，一共是九十五块，你数数。”回到家她把分的钱给了苏成安。
苏成安相信女儿没有再数，拿了二十块出来塞到女儿手里：“这二十块你拿着买点喜欢的东西，剩下的我给你存着，等你上大学用。”
“爹，你都给存着吧，我回家的车费已经拿出来了，再说你上次给的钱我还没用呢。”苏语知道苏成安是挣了点钱，不过她进城这一年多学费和给杜月琴的不少，她到时候上大学又是一笔不小的开支，想着能省一点是一点。
“你拿着去买两件衣服，听说城里衣服都是在商场买的，你进城一年多爹也没给你买过新衣服，就当爹给你买衣服了。”苏成安看着女儿身上穿的衣服还是在村里的时候他带着去镇上裁缝铺做的，在村里还无所谓，可在城里肯定不洋气了，现在的城里人又喜欢嫌弃农村人，指不定有同学嘲笑他女儿。
“爹，我不用买，你给我做的衣服还有好多，都还能穿。”苏语对穿的没什么要求，只要干净整洁就行了。
“那咋行，你今年个子长了不少，你瞧瞧这衣服都短了。”苏成安说什么都要让女儿去买衣服。
苏语只得搬出徐家，说：“爹，我现在还住在徐家，要是突然跑去买新衣服，指不定他们还会冤枉我呢，我也不敢带太多钱在身上，住在徐家还是和徐婷一个房间，被他们发现我有这么多钱，肯定要全部没收。”她这话没说谎，她身上没敢放钱，全部给俞年让她帮自己藏着，俞年是自己一个人一间屋，她父母工作又忙，没多少时间管女儿。
这话倒是提醒了苏成安，想着女儿还寄人篱下，连生活费都要克扣的人家，要是知道女儿有钱了，还不知道要做出什么事情。
苏成安把钱收了回来，想着这样下去也不是办法，女儿在城里就算一周回来一次，那身上的钱也不少，整天带在身上总是个隐患，苏成安想进城了。
下午苏语又踏上了进城的路途，开车的师傅售票员和她已经十分熟了，她一上车还给她留了了个自己身边的位置。
售票员刘翠花是个四十多岁的中年妇女，苏语每次送回村里的信就是她保管的，听说她丈夫因为意外离世好几年了，她怕别人对她孩子不好一直没有再嫁，一个女人带着孩子日子过的不宽裕，但就算这样她每次帮着苏语带信还少收两毛。
所以苏语回城也会给她和开车的师傅带点红薯干和村里自己做的粉条，这些东西不算珍贵，却也是心意。
一来二去他们也知道了苏语在帮村里卖货到市里，开车的师傅倒是没多大兴趣，现在开车的都是热门职业，有句话说是方向盘一转，给个县长也不换，看不上这些小打小闹的生意。
但刘翠花只是个售票员，每个月工资不多，她又长期跟车，听说苏语能出货，小声的问：“苏丫头，你知道城里哪里收茶叶吗？”
茶叶安宁村出的少，都留着自家喝了，这个她还真没出过。
“翠花姨，你有茶叶要出吗？”
“不多，就几斤，是帮别的村捎带东西的时候，老乡送的。”
“这个我帮你问问吧。”苏语想了想说：“翠花姨要不你先把茶叶给我，我给你点定金，再给你带到市场上去，别人看着货也好给价格。”
“你这孩子这不是为难你姨吗？姨找你帮忙哪还能先收你的钱，这么着茶叶你就拿去，能卖出去你再把钱给我。”刘翠花也是个耿直人，对苏语是一百个放心。
“成，那等会儿进城了我就和姨去拿茶叶。”
第十一章
苏语从刘翠花家拿了茶叶赶到市场上，俞年已经在那里等送货的车了，经过一星期，她都成了熟练工。
苏语到了送货的车也到了，熟练的点货给钱。
两个人收完钱，苏语依旧把收来的货款给俞年拿着，俞年书包里被塞得鼓鼓的。
“走咱们再去一个地方。”
“还不回家啊？”俞年按着书包，里面装的都是钱，背着这么多钱在街上四处闲逛她害怕得很。
“现在还早，我们再去县城中心转转。”
“那这钱……”
苏语看着俞年小心的样子，笑道：“没事，走出去咱们不说谁知道我们有钱。”
她这么说，俞年想想也是，便跟着苏语走了。
苏语本来想帮刘翠花把茶叶卖给市场上的人，可问了一圈，给的价格都不算高，不知道城里面茶馆会不会给的价格要高一些，所以想去碰碰运气。
刘翠花带着两个孩子还有一个瘫痪的婆婆，日子过的不宽裕，她想把茶叶价格卖高一点，这样也算报答了平时坐车刘翠花对自己的照顾。
城里茶馆人还真挺多，苏语找到了老板，把自己的茶叶给老板看。
“蒙山明前青茶。”老板是个识货的人，看一眼就知道是好东西：“小姑娘这是好茶啊。”
苏语不懂茶，问：“那你能给多少？”
老板看了看报了个价格和市场那种低级茶价格没有差别。
俞年听完收回茶气呼呼的问：“老板你是不是看我们好骗，你刚才还说这茶是好茶，可价格和市面上普通茶没有差别。”
老板看着和自己女儿差不多大的两个小姑娘，笑道：“丫头，我可没骗你，你这茶确实是好茶，可我这茶馆给不起价格。”他说着指了指自己店里喝茶的人继续道：“你看看来这里喝茶的几毛钱一碗茶，一坐就是半天，我要买这么好的茶可不亏了。”
苏语看了一眼两层楼的茶馆，虽然人多，一看还真像老板说的那样，喝茶的大多年纪大了有的是上了一天班，下班来这里坐坐，冲壳子聊天。
大家粗瓷缸里的茶叶就是市场那种比较粗糙的茶叶，茶味浓厚有余不够清澈，但大家并不在意，她看了看自己手里的茶叶，说不出哪里不一样，但看着就和那些不一样，闻着味也醇。
“你们要高价我可不敢要，买来给茶馆客人喝那太浪费了，我自己喝又舍不得那钱，别说我了，就咱们这儿有多少人舍得花那么多钱买好茶喝，好茶要想卖出好价钱不说首都，至少也要省城才行。”
“你们今天要是卖新鲜蔬菜或者猪肉鸡蛋说不定我还能多给两毛，茶叶嘛还真不能给了。”
老板说的话，苏语是知道，茶叶这个小城市还消费不起，但就几斤茶叶跑到省城，她没时间也不确定能不能卖掉，不划算。
正当她犹豫不决，就听老板说：“门口那人可能买的起你的茶叶，你可以去问问。”
她们朝门口望去，一个年轻男子正往茶馆来。
他个子高大，剑眉星目，五官深邃，身上的黑西装裤白衬衣衬得他身材更加挺拔，帅的端正大气，帅得看起来就有钱。
“老板你认识他？”
“不认识。”老板摇头说：“但听口音应该是首都来的。”
“都不认识你咋知道别人会买我们茶叶。”俞年以为是老板的大客户，哪知道老板根本就不认识，这让她们咋去让别人买茶叶啊。
“我也只是说让你们问问啊。”
苏语知道老板也是心善，忙对俞年说：“没事，我们去问问，如果不行还是当做普通茶叶卖掉算了。”
陆云章今天就要回去了，但俞康似乎还有顾虑，自己提的建议他还没有给准确的回复，他不想放弃决定再找他谈一次，所有的手续自己都可以帮他办好，不知道他还有有什么顾虑，以前俞康对自己的帮助他都记在心里，他不想好朋友错过这次机会。
“您好，您需要茶叶吗？”陆云章正想得出神，被一道清丽的声音拉了回来，他一抬头看见眼前站着个十七八岁的姑娘与他家小妹的年纪相仿，举着一个布袋子问自己要不要茶叶。
陆云章不喝茶，对茶也不是很感兴趣，本想拒绝，可眼前的的小姑娘并没等他说话，就把茶叶放到了自己跟前说：“这茶叶是我们蒙山产的蒙山青叶，名字还是一个伟人起的，这个茶色泽鲜嫩油润，泡出来汤色嫩绿明量，滋味醇厚，装茶的袋子都是蒙山人自己绣的很有蒙山特色，价格也公道，一斤只比外面市场普通茶叶贵两块钱，还不需要票。”
“谢谢，我不喝茶。”陆云章想也没想拒绝了。
“不自己喝，送人也是可以的。”苏语继续努力。
“也不需要。”拒绝的干脆。
苏语知道茶叶不像肉啊米的是生活必需品，现在真是要特别有钱的才能挑选的东西，见别人不感兴趣也只得放弃，这么好的茶当成普通茶卖真是太可惜了。
“谢谢。”打扰了别人，她有些不好意思，准备拿着茶叶离开。
“等等。”陆云章看她落寞的样子，想起家里的小妹，同样的年纪，小妹从来不会为生活发愁，衣服非要穿香港过来的，而眼前的姑娘，穿着一看就是村里裁缝铺做的，不知道穿了几年，明显不合身了，脚上布鞋也洗得发白，看得有些不忍心。
几斤茶叶对他来说不算什么，陆云章让苏语留下茶叶，按照她给的价格付了钱，他不喝茶，但父亲叔伯都是要喝的，正好给他们当礼物了。
“你等一下，我和你说点事情。”给了钱陆云章对想要离开的人说。
“嗯嗯，你说。”苏语收了钱，心情也不郁闷了，拉过凳子坐在陆云章身旁，乖巧的等着他。
“你这个茶叶要想卖钱就不能用这样的袋子装，南方阴雨天多，茶叶容易潮，潮了就变味了，还有你说这是你们蒙山最好的明前青茶，我看你来这个茶馆推销，想必是没有成功，没的原因应该是价格不合适，好茶和市场上的普通茶一个价格，确实是亏了。”
“推给我，是看我是外地人，你想让外面的人知道你这茶叶好，就不能是这个包装，这样的包装不管是自己喝还是送人都不行，你们最好还是要改一改，现在外面的世界已在发生翻天覆地的变化，好东西也要好包装了，特别是自从经济开放以来，沿海来了好多外国商人，茶叶这种带着我们自己特色的东西，他们都很喜欢，但是这些东西要想他们花钱买，就要有保障东西不变质的包装才行。”他以为苏语是帮着家中卖茶的小姑娘，忍不住多说了几句。
陆云章的话让苏语心中一动，但眼下好茶在她们城里似乎不算有市场，她觉得有机会真的要去蒙山看看，她很感激这个陌生人的建议她拿出给俞年准备的红薯干递到他面前说：“这红薯干很甜，配上蒙山茶味道更好，送给你，我记住你说的话了。”
陆云章本来不想要，看小姑娘一脸热忱，只能收了。
他看着小姑娘满脸笑意，劝不动好朋友的郁闷心情也缓解了一些。
陆云章不知道自己的话能让蒙山青茶闻名全国，不过这也是许多年后的事情了。
苏语和他道了谢，又跑上楼把留下来的半斤茶放在了茶馆老板桌上说：“老板今天非常感谢您给了提供了销售茶叶的地方，这是我请你喝的。”
老板看着手里的茶叶对这么小姑娘莫名有好感，说：“谢谢你的茶，下次有什么需要卖的我可以帮你找找路子。”
苏语道了声谢拉着俞年跑出了茶馆，她们刚走，俞康也蹬着自行车到了。
作者有话说：
苏语：茶叶要吗？
陆云章：媳妇给的敢不要？
第十二章
天气渐渐热了起来，市场里增加了很多蔬菜水果，货物丰富，价格也比以前还低了，生意越来越好，也更加热闹，苏语每天出货的数量越来越大，但因为是找人私运货物，有时候东西太多还放不下，只能减少出货量。
时间如流水，还有半个月就要高考了，最近她更多的时间都用在了学习上，除了接货去一趟，货到了也让大姐帮着自己分送一下，基本没怎么关注那里的情况。
渐渐她发现不对劲了，找她订货的量每天都在减少，按理说生意只会越来越好，不会越来越差，她以为是生意不太好，可她特意抽空去看了一下，他们生意比以前好了很多，市场人也越来越多，这样热闹的情形下有的家甚至已经不订货了。
苏语坐不住了，放了学先去了一趟市场，一开始大家还不肯说实话，只说是生意不好做，可她就站在那一会儿，卖出去的东西都比她供的量还多。
这时候卤肉店的老板娘张大姐说话了：“小苏啊，不是大姐不记情，但大姐一家人也要吃饭，今天我索性就把话说开了，也省的天天提醒吊胆的怕被你发现。”
经过张大姐这么一说，苏语算是知道了，她们干这个有人眼红了，见她们做了这么久都没事，也开始做起了的供货人，而且他们有自己的货车，运输更方便，价格也要比她给的便宜的多，都是做生意的人，能挣更多的钱谁不愿意，所以她们就开始找便宜的供货人了，一开始他们货物不多，还是需要苏语这里订一点，现在他们货物越来越充足，自然好些家就不需要苏语这里的了，也就馒头店的老板想着一开始苏语的帮助，不管多少，每天总还要一点。
这种情况苏语早就想到过，可没想到才两三个月就有人跟上来了，看样子他们实力比自己优厚太多了，市场这么大，张大姐说基本的货都从他们手里出的。