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小货郎-第78章
javguru
1 年前
javguru
1 年前
说着，纪彬已经收拾好，准备带柴力出门。
他们两个去的地方，正是如意楼。
而如意楼的柳掌柜正在等着，笑着道：“纪老弟发财啊。”
说完，两人忍不住同时笑出声，他们说的可不是什么分店的事，而是那五千两银票。
别人可能不知道，但柳掌柜可是最清楚的，甚至有些价格都是他指导的。
纪彬笑：“确实发财，不然我也不敢在春安城开店铺。”
“你蒙别人可以，蒙我却出错了，就算没有那五千两，你还是会来春安城的，对吧？”柳掌柜笑，“你不是池中物，大家都看得出来，殷富商路过我这里的时候，还一直夸你。”
纪彬又笑，他担不起这样的夸奖，直接道：“我若是真厉害，分店的生意就不会差成那样。”
柳掌柜点点他，开口道：“放心吧，不少客人已经知道你家开皮货铺子的事了，最近就会有管家女使们登门，只要东西不差，肯定会买的。当然了，重点是彩帛会的老板们也已经知道了，但你家的东西够卖吗？”
从纪彬来春安城，就给柳掌柜递了消息，不然柳掌柜也不会邀请引娘过去做衣裳。
与此同时，还说了皮货的事。
皮货跟柳掌柜这里店本来就一家，就像夏天穿纱，冬天穿皮货一样。
不止各家要去买，柳掌柜也是需要的，彩帛商会里各个老板们自然也不例外。
纪彬不过是个中间商，从乡下运来皮货，然后卖给这些想做衣裳的店铺或者人家。
说白了，不靠门头那点生意。
若是真靠有缘客，那只怕要喝西北风。
纪彬在春安城也做了半年的买卖，怎么会打没有把握的账。
所以其他人担心完完全全是多余的。
这么说吧，只怕纪彬东西不够多，不怕没有人买。
就拿彩帛会来说，里面高中低档的铺子都有，无论什么都有人买的。
这是皮货，是冬日最紧俏的东西。
当然也有人说，那么多卖皮货的，人家彩帛商会的人就买你的？
这肯定啊，纪彬是什么人？他从指头缝露出一两张过气的绣样就够大家吃喝的了。
反正都要进皮货，能用进皮货跟纪彬打好关系，这可太值得了。
毕竟买谁的不是买呢？
可能春安城的普通人不知道纪彬这个名字，但在酒行业，刺绣行业，纪彬的名字可太醒目了。
所以，柳掌柜担心的只有一个问题，那就是东西够不够。
纪彬笑：“我在邑伊县的杂货店是年初正月十五开业，从那时候就开始收各种皮货山货，你觉得够不够。”
柳掌柜震惊道：“年初？一年的皮货？你怎么会考虑那么长远？！”
纪彬没说话，只是喝口茶，有些东西肯定要考虑长远的。
就说他以一件东西只挣一文钱的价格出给货郎们，看似最不挣钱，那也只是看似。
其实他的家底可全都来自这里。
货郎们从他这拿货，再把乡下各村各庄的皮货收上来。
不仅邑伊县是这么做的，盘临县的皮货也是如此。
不管是温暖的春天，还是炎热到用不着皮货的夏天，又或者如今正是打猎季节的秋天。
这些皮货源源不断地送到邑伊县跟盘临县的两个杂货店里。
这么多的东西，如今真的要换成真金白银了。
柳掌柜啧啧几声，纪彬这手做法，也只有经年的商人才能考虑这么周全。
这样的人不发财谁发财？
如果让纪彬说的话，他其实没想那么多，当初开杂货店的时候想的就是，把南来北往的货物相互流通。
其中重点就是邑伊县下面的货物，那时候他就发现了，可能因为交通不便，或者农家人想法少，所以乡下东西多，卖得却便宜。
这中间肯定有赚头。
他收的货物可不止这么多，还有很多乱七八糟的东西，现在还在邑伊县仓库堆着，那五间小仓库现在都有点装不下了。
这次运来三车东西，这才腾出些位置。
看来回邑伊县之后，不仅要给店里招人，还要再租些仓库才行。
纪彬这出来一趟，心里就更有底了。
而且在柳掌柜的安排下，今日还会跟彩帛商会的人吃酒。
地点就在如意楼，柳掌柜攒的局，他请客。
其实跟彩帛商会的人之前就有合作，毕竟那些绣样可是出自他手。
也算是另一种合作吧。
这顿饭吃完，就可以谈生意了。
虽然纪彬也不喜欢酒桌上谈事，但这显然是见面认识的好机会。
旁边的柴力更加惊讶，他也算时时刻刻跟在东家身后，也就来往的信件是不知情的，可东家竟然早就做了这么多准备。
怪不得是东家啊。
柴力都是这个表情，更不要说分店里的其他伙计们了。
夜晚，纪彬跟柴力回到杂货店，手里拿着一沓订单，皆是跟彩帛商会成员签订。
接下来几日，徐杰鲁石他们只要打包好，根据这些订单把打包好的货物送到各家店铺就行，验收之后，直接付款。
虽说喝了些酒，纪彬还是站得笔直，只是脸颊稍微有些红，眼神还是那样清醒。
柴力却已经坐下喝了几碗冷茶，显然已经醉了。
店里的众人还没睡，都在等着东家回来，见东家手里的订单，个个目瞪口呆。
怎么可能？
东家就出去了不到一天时间，怎么拿回来这么多订单。
说好的没有人脉，没有根基呢？
徐杰跟纪彬最熟，头一个问道：“东家，这都是你签来的？真的？”
其他两个人虽然没说话，但显然表情一样。
纪彬笑：“嗯，明日打包仔细些，按照订单要求来挑选，及时送过去。”
不得不说，春安城租房贵，买东西贵，吃酒贵。
但这货物价格也让人高兴啊。
见大家还在看单子，好像恨不得现在就开始打包。
纪彬又笑：“天已经晚了，大家早些睡吧，明日再做也不迟的。”
说着，纪彬直接回房，然后倒头就睡。
什么没醉！他早就醉了！只是强撑着让人察觉不出来而已。
他是这次酒局的主人，又是最年轻，最脸生的，大家可不要灌他酒吗？
要不是有柴力跟柳掌柜拦着，还有他照顾的那个小彩帛店东家帮忙，他肯定强撑不住好吧。
纪彬躺在床上，回忆今天的事，确定有没有遗漏的。
他们去如意楼吃酒，当然是提前预定的位置，如意楼掌柜知道是他请人，所以特意送了好酒好菜，还让歌姬奏乐，十足给了面子。
所以到场的彩帛商会成员，对他自然很客气。
今日去的人，店里都做皮货生意，一是真的有需求，二是想认识认识他。
好在宾主尽欢，把单子都拿到手。
最后平老板好像也过去凑热闹灌了他几杯，真是可恶啊。
但是一共签了多少钱的单子。
他给忘了。
好难，喝酒真的好难。
好在就这一次，之后就不会这样了。
纪彬沉沉睡去，第二天醒过来的时候，分店的伙计们已经送出去四五单了。
昨晚纪彬跟柴力是睡着了，可其他人根本睡不着啊。
跟着东家来到春安城开店也有十几天了，做成的生意不到十两银子。
谁心里不慌。
如今终于来了单子，自然是天不亮就轻手轻脚起来。
徐杰原本以为只有自己是这么想的，可是点了店里的蜡烛一看，门口鲁石跟纪一飞也是同样的想法。
三个人默默拿起三个蜡烛。
这叫什么？
这就叫英雄所见略同。
三个人默默无言，开始打包东西，等天亮之后，徐杰在店里记账，鲁石跟纪一飞去送东西。
鲁石是本地人，熟门熟路，不过他毕竟跛脚有些为难，走路时间短还看不出来，若是走的太多那就不行了。
所以纪一飞跟着他认认路，以后都由年轻脚程快的纪一飞送东西。
这合作分工非常明确了。
纪彬起床之后并未说什么，心里却已经认准他们三个。
都是勤劳肯做事的人，谁不喜欢呢。
等纪彬来店面的时候，徐杰惊喜道：“东家，昨天的单子也太多了，真厉害啊。而且刚刚还有几个府宅的管家过来订东西，要的很不少呢。”
纪彬把单子一看，一个二百多两，一个一百多两，还有五十几两的。
不错，他这个分店终于开张了。
至于把昨晚单子价格一相加，得出一个让纪彬都挑眉的数字。
彩帛商会的能量也太大了些。
一晚上的三十多张单子，竟然有一千七百两。
就算去掉他收购的成本，也能赚个一千二百两左右。
这是纪彬估约莫出来，毕竟皮货这东西太杂，收购价格也不一样，不一样皮子，价格自然是不同的。
就算收购时间不同，价格更是不一样。
其间种种复杂得很。
皮货自古便是如此，其中的规律古人都总结过，雄皮高雌皮低，冬间价高夏间价低。
毕竟雄兽的花纹一般会更好看些，还有皮货上有没有箭孔，又或者其他伤痕，这些都是皮货价格不一样的原因。
纪彬收的皮货横跨春夏秋，总体来说肯定是狠赚的，毕竟他在价低的时候收购，现在价高的时候卖出，所以柳掌柜才会震惊他的未雨绸缪。
不过这账虽然杂，但当初收皮货的时候，全都有账目，做这些账目的时候徐杰也在。
所以这些东西只要花时间，都能算出来。
这次运过来的皮货一共装了三个平头车，每车六百张皮子，一共一千八百张。
现在这些单子，次等的中等的上等的，一共卖出一千零二张皮子。
也就是说，纪彬一晚上，几乎卖了一大半的皮货。
好狠的男人。
而且平喜楼还没来拿货呢，那些听到风声的小店铺也没拿货呢。
纪彬忽然想到昨日柳掌柜问他那句话。
你家的东西够卖吗？
够吗？
好像不够啊。
毕竟现在才十月初，皮货刚刚开始紧俏，一直能卖到十一月啊。
这东西在现代来说肯定是不能卖的，现代有各种优质棉，有各种取暖设备，可在古代的冬天顶多有炭火，然后就是这些保暖的皮货了，有些地方不穿这些东西，是会冻死人的。
所以稍微有点余钱的人家，都会购置一些。
但现在才入冬，东西就卖一大半了？
他是不是该回去，把仓库东西再规整规整，剩下的全都送过来？
好难，这个时代为什么没有高铁。
为什么没有好穿的棉花。
刚回来的鲁石跟纪一飞回店里，就看到东家轻轻摇头，还以为他们做错了什么。
然后就听到东家道：“这样下去不行啊，东西都不够卖了。”
这让纪一飞下意识擦擦冷汗，还以为发生什么了呢！
纪一飞道：“东家，咱们的皮货东西好价格实惠，那些老板们验货的时候一直夸呢。”
没办法，谁让现在刚入冬，他卖的价格确实不贵。
也就是收购价翻个一倍两倍吧。
纪彬笑：“夸是不算数的，当回头客才算。”
纪彬从这里面挑了几个皮子，开口道：“马上入冬，你们三个在外面跑也要注意保暖，这些皮子做成衣服靴子帽子，一定要暖和了再出去送东西。而且皮货店的伙计们，怎么能穿得不暖和。”
鲁石看了看这料子，忍不住道：“东家，你挑的这些皮子，最便宜的也是一张二两银子，这怎么行。”
纪彬摆手：“二两是卖给他们的，咱们收的不算贵。放心邑伊县的周账房也有，穿暖和了才有力气干活。只要天冷，就把屋里炭火升起来，冻手冻脚的，谁都不愿意做事的。”
这是大实话。
天冷，或者天太热，都是影响工作效率的重要因素。
所以纪彬这次回邑伊县，还要多买几车炭火。
现在可不是他一家要用炭的时候了。
酿酒坊还好些，刺绣坊肯定是要用的，等天一下雪，拿着针线冰凉，做什么都不利索。
这肯定要大量用炭。