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重返2001-第12章
camwhores
1 年前
camwhores
1 年前
其实租房是要和房东签合同的，一签就是一年是按季付，这间屋子小还破其实总被转租，好在没有转租费，李永乐这样说是为了宽张林的心。
李永乐说的店只有8平米大小，是人家把院墙抠了个洞从里面搭的一个厢房，没水没装修，也只能租给卖衣服鞋子的那些。
她准备把墙刷刷大白显得新点，再去旧货摊子买两张桌子几个塑料凳子，当着门口把油锅煤气罐玻璃柜那些一放就能成事了。
再批发些不锈钢浅盘子，套上塑料袋装食物，这样人家要是想坐在店里吃也行，还不用洗碗了。
回头天冷了，就在小店里支个煤炉子取暖，墙上还留着一个上任挖的排烟洞呢。
李永乐带着张林去新发地常进货的那几家看看，然后叮嘱她：咱们买的肉一样要新鲜，油也要用好油，这吃的要是舍不得用好材料，人家吃一次不对味下次就不回来了。
两人要买好几十斤的东西坐公交回去，李永乐嫌太重，这回是直接把自己那便宜行李箱贡献出来。
“就用箱子装，来回卫生点也好搬运。”
本来准备月底开业的，那家卖精品的老板找到她：生意不好想这两天就结束。
这等于提前半个多月，人家又主动说只要李永乐补给他半个月房租，这样两人都得利。
李永乐也想早点开店，不然这秋天刮风一下雨就没办法做生意了。
于是干脆直接讲好第二天一个搬，一个立即给钱。
李永乐买来腻子粉加上水调匀了，把报纸帽和刮刀递给张林，一手刮刀一手用硬纸片端起一坨腻子泥，开始往墙上抹。
这墙体坑坑洼洼，之前精品店摆的玻璃柜倒是看不出来，可一搬开真是影响视觉。
张家姐妹两惊叹李永乐能干，竟然连瓦匠活都会。
“家传，家传的本事。”
村里农闲时候经常有盖房修院墙的，小时候的李永乐就喜欢跟村里小伙伴蹲在那里看稀奇。
老家的房子不管楼房还是平房，都是房主自己或者请本村的瓦匠们来建。
从开始的挖地基，拉线定位，混拌水泥，筛砂石…一块块的红砖被瓦刀抹上厚厚一层沙泥，四个边被瓦刀蹭蹭地削成梯形，稳稳地放在棉线拉好的墙体上，还要弯腰左右瞄准再用刀背轻轻敲实了……
这些在孩子们眼里既神奇又好玩，建房过程全程蹲着那里端着饭碗观看，自然耳熟目染的都懂点。
最期待的莫过于上梁，叔叔大伯们抬着巨大的整根木头，喊着号子爬上屋脊上梁，边喊着吉祥话边一把把地抛洒着糖块……
鞭炮声里，妇女儿童们欢叫着，随着主家撒糖的虚晃动作，左右扑通地满地抢着糖果。
而这就是孩子们天天蹲守的最终目的。
抢完糖果还有铺毡子叠码屋瓦的活，可惜监工的小观众们得到自己想要的，再也不来了。
只有几个懵懂的孩童傻乎乎地在那里等着，期盼着再次下糖果雨。
两人加班到晚上十一点多才抹完泥，张末过来接她姐姐，一起帮着把卷帘门拉上。
笑着说：“这下好了，咱们后天就能开业了。要不要买点鞭炮啥的？”
李永乐疲惫地说：“咱们不过从露天的换了个带屋顶的，别费这事了直接开吧。我在打印店那里定做了个海报门头，明天下班回来我们把店里布置下，挂点气球装饰店气氛吧。”
第三天，“谁信一盘油炸底”开业了，橙红的印刷海报门头让人在三十米外就能望见。
门口贴的两张合起来的A4纸上写着“开业大酬宾，买二十送五元，买三十送十元！”
一眼能看见墙上挂着好几簇的三只拼成米奇头的红气球，一条绕成心形的三色灯带条挂在正对门的墙面上，小灯泡一直闪呀闪的。
“这店名有点别致哦，老板娘这店名你怎么想起来这样起得？”
“啊借用古诗的，我哪能这么有才呢。今天想来点什么有优惠哦。”
小店的房东姓曹是个开货车的，一身衣裳总是不穿好显得邋里邋遢的，他站在门口眼睛滴溜溜地转，说：“哟，今儿生意不错啊，忙不过来吧，我让你婶子来给你们帮忙吧。”
张林开玩笑地说：“那怎么行呢，咱这都是小本生意没工资给开支哦。”
“哎要啥工资呀，我不是你们房东嘛，照应着点应该的。”曹房东笑的一脸真诚。
李永乐抽空看了看他，到底没说什么。
没两天，李永乐发现曹房东的老婆总来店里晃悠，不是看看这就是瞅瞅那的，还搭讪跟张林说话。
张林不爱跟人说自己的私事，就嗯嗯啊啊敷衍。
见桌上有人吃完凉皮的空盘没来得及收，曹房东老婆伸手就要收，冷不防旁边有个人抢拿！
她愕然地转过身去看。
李永乐笑着道：“哪用着婶子帮忙哦，您快回去溜溜弯吧，我们这地儿小又是热油的别把您衣裳蹭到了。”
曹房东老婆故作爽气地说，“甭客气，婶子在家闲着也是闲着，给你们帮忙还能打发点时间。”
李永乐不做声只顾忙自己的，曹房东老婆见没个人搭理她，又站着看了一会热闹，这才转身回去。
等稍微忙闲点，李永乐给张林说：“林姐，要是房东老婆来帮忙，千万别让她搭手，我怕她们想帮忙是假想学会了咱们的味道，自己把店直接拿去开，吃现成饭倒是真的！”
张林瞪大眼睛，一脸不敢置信，“不能吧，这北京人还能看上咱这小买卖？”
“怎么不能呢，这是村里，村里，再说谁会嫌弃钱多烫手的？咱们笑脸相迎就是不让她插手帮忙就是了，防着点总是没错的。”
张末说：“你等着吧，我姐可精了，从没人能在我姐身上找到过便宜占。”
第20章
黄铮明实在太中意眼前这个女孩子了，这么复杂的展开计算方式，图纸上的俯视图侧视图正面图，一般新手起码学一周才能大概上手会，她竟然听他说一遍，演算一回就清楚了！
还怕自己不信随便抽出个衣柜图纸，列的清清楚楚地写在白纸上，白嫩的小手往前一推：“黄经理，你看是不是这样算的？”
黄铮明：好好看的一手字！好奔放的字体！
李永乐：……看纸！别看老子手！
她心里吐槽自己这会儿扮天真装傻，可怎么办呢，好销售就该是个好演员。
小刘和小张对李永乐直接免去试用期很是不忿，意见很大。
“凭什么呀，我们进来都是拿试用期1600块工资，两个月呢，难道因为她是钱总那边的人就能例外吗？”
黄总小心翼翼地把这事当笑话转给了钱总，提议：不如照顾下其他两个老员工的情绪啦，一个月试用期？或是这个月按转正2000块算，但是没提成？
钱总问李永乐意见。
李永乐无语了，斩钉截铁地说：“我当然是要转正2000的算，还要跟她们一样拿提成，那点东西我看看就会了。店里总提成2个点原来是她们两个分，现在是怕加了我后提成少了呗，简单呀，谁卖的谁提不就行了。”
李永乐的自信，加上黄经理对她的肯定，钱总直接拍板了。
“以后店里谁卖业绩谁拿提成，各凭本事！先还是按2个点提，以后再说，谁也别说谁吃亏，有本事就多卖货，你要能一个月卖几十万，工资上万了，我也照给！”
这时候的提成都是按销售额来的，如果有退单差额就从下个月销售额里扣除，倒是也很公平。
小刘和小张各自心怀鬼胎，本来2个点的提成两人分实际等于1个点，去吵就是因为怕加了李永乐进来，提成给稀释成除以三了。
现在施行谁卖的谁提，还2个点！那赚了呀，干嘛不同意呀！干！
她们自认是老员工又积累了这么久客户了，就李永乐这样新来的啥都不会，一个月下来能谈一个客户就是撞大运了，就等着看吹牛王笑话吧！
小刘来店十个多月混成了店长，保底工资却只比刚来半年的小张多200块，提成还要均分，对此她是有怨言的：凭啥？好多客户都是她出马辛苦谈成的，小张只不过端个茶倒个水陪个笑脸！
而小张也是不高兴的，她认为自己该学的早会了，不过比刘店长晚来几个月，凭啥像学徒一样被指使着天天洗杯子打扫卫生给客户复印图纸…
但凡是来个意向客户感觉要订单了，刘店长就以店长身份跑来接待，事后还自夸：没我帮忙你这单子谈不下来，忙活半天提成还要分你一半，啧，你要感激我……
实行新的提成政策后，这两人老开心了，也不孤立李永乐了，和气好心地说：你要有不懂的地方尽管来问我！
李永乐对这两人的想法和行为早心知肚明，上辈子吃这两人闷亏不少，当时出啥小错碍着钱总面子都没被追责，自己缩着脑袋赔笑脸从不挑事只一心认真偷学，这才算是混个和气。
现在好了，积累了十多年整体家居销售经验的人，哪需要和这样菜鸟级别的学。
这天进来一个客户，刘店长热情打招呼，客户很冷漠只顾看移门并不搭话。
刘店长打量客户几眼后，判定是没钱瞎逛的主，她喊小张过来接待。
小张使眼色不肯，刘店长只好换人：“小李你来接待下客户吧，我要去趟洗手间。”
此时的建材市场求大于供，品牌的销售都挺拽的，客户并未提出反对。
李永乐微笑着上前跟客户亲切打招呼，温顺地保持一米的距离跟在身后，客户看到哪里 ，她就轻轻地介绍一句特点，并不喋喋不休地推荐。
“这个什么价位？”客户终于开口。
李永乐没有直接回答价格，因为价签就在那里明示着。她反问客户家里装修到什么阶段了，准备装成什么风格？
这时候的人对整体家装还没什么概念，就觉得定制免漆板的衣柜好看，安个漂亮的玻璃推拉门就很时髦了。
请来装修的木工师傅只会用原木色的大板横三竖四钉个盒子，板面刷层白漆或者清漆，根本满足不了有追求的客户的格局需求和品质要求。
客户回头看她一眼，觉得这销售问的很专业，有点儿意思。
等知道客户是喜欢中式又不想要太过庄重严肃的那种，李永乐说：“你要的是新中式风格，我这有好几种颜色能搭配，胡桃木色的还有类似红木的……”
又问客户有没有户型图，她能给客户简单规划家具的摆放，还能根据大概尺寸计算出精确价位。
女客户包里正带着户型图，急忙要坐下来细细聊。
刘店长一直盯着这边，一看有戏，踩着高跟鞋‘噔噔’地跑去饮水机那里接了一杯水。
“美女您好，我是本店店长，她是新来的大概讲的不够仔细，您看中哪个我可以给到您最好的价位。””
客户没接纸杯，无声笑笑礼节性地点点头，李永乐沉默地拿笔在白纸上列上:主卧次卧……
刘店长还是一脸期待地候着，偷偷戳李永乐，示意她赶紧让座。
客户见状不高兴了，开口道：“我只想跟这位小李姑娘聊聊。”又亲切地说“小李，这是我家户型图，你帮我看看怎么布置嘛。”
李永乐歉意地对刘店长笑笑，起身把椅子挪到客户侧面，两人挨着坐一起看图纸。
拉椅子的声虽不刺耳，依然刺激到刘店长，她青着脸走开。
“姐您看啊，这里是入户区域，这块儿空间真规整进门就感觉心情好！可以在这里做个鞋柜，不要听木工师傅说的到顶的，太压抑了，就做个半截的矮柜，大概一米二的高度，这片墙面可以挂个例如敦煌飞天之类的画或者中式有意思的摆设都行，然后咱们看客厅这里，客餐厅是分开的，您家房子好大呀！餐厅这里的凹进去的地方可以做个酒柜，要有放茅台和红酒的地方…对了姐，您家几口人房间怎么安排的？这样每个房间的家具布置和柜子里的使用习惯都能按需要设计……
李永乐边说边根据户型图上的尺寸给客户算出柜子的长度，理出来各个房间能做的柜子。先说：风格统一是最好的，看起来高档。
又诚恳地说：要是经济方面或者别的考虑，不想全部做，只做个别的柜子也行，我给您估算个价格，您可以跟师傅打的柜子做个比较，心里就有数：装修时候这片家具花了多少钱。
一通贴心的话术把客户说的可感动了，一口一个小李，急着要开订单交定金去测量，还非让李永乐叫她霞姐。
李永乐不收钱只是微笑：先不急，我带您看看我家的产品跟别的小品牌有什么不同。
刘店长登记做账，捏着钞票抖甩一下，用略带嘲讽的语气说，“你那霞姐要交定金，你老拦着干什么，说那么多废话最后定金还不是二百又变不成两千！”
李永乐知道她是嫉妒并不计较，遇到过太多这样的人，说点酸话又不掉肉。
以前辛苦跟了半年的单子提成能拿好几千的，还不是被人说撬就撬了，万箭穿心习惯就好。要是顶不住这点小道行，哪里算的上金牌销售！
一周后霞姐拿来3万元现金直接把合同签了，还给李永乐带了两个客户来，都是她的同事在一个小区的。
三家加一起超过了十万的业绩！
这下刘店长和小张再也不能开心的笑了。
刘店长找黄总告状：当初霞姐进门我可是第一个接待的，要不是我肚子疼会让小李接吗？凭啥，凭啥都算她的！必须分我一半业绩！
黄总抓抓脑袋眨眨眼，来找李永乐单聊，刚开口说这单子。
李永乐直接怼他：“不是说了各人算各人业绩吗？黄总是要改规则喽？钱总说话还算数不？要是不算了，我就换个牌子打工呗。”
黄总连忙说：“哎呀呀别生气嘛，就是探讨一下下啦，钱总定的规则哪个敢改动呢，都是大家开过会一致通过的，黑纸白字打印出来的啦…”
李永乐心里想：……读书不多还挺爱四字成语的，呵呵还黑纸白字……
钱总半开玩笑地在店里训话：“咱们店原来一个月才卖十万的业绩，小李新来半个月不到都做到十万，小刘小张要把心思用在业务上呀，我还等着给你们都能开上万工资呢，就怕崔经理看你们拿的比他还多，眼馋，也想跑来当店员了。”
黄铮明听哥哥鄙讽李永乐嘴皮太厉害，立马收住了笑。
“人家一个人卖的比原来一个店的还多，你有什么不高兴的，理得人家厉害不厉害，给你卖货赚钱不就行了。”
黄铮明来巡店，越看李永乐越顺眼，再旁听她忽悠客户或是给客户出主意，或是被客户信任非拉她帮着去看去买电器木门那些装修材料，越发觉得自己哥哥脑壳有坑！
这简直是金灿灿的招财猫呀！
李永乐笑意嫣嫣地勾着客户的胳膊，和他打招呼：“黄经理，我陪李姐去橱柜厅看看啦。”
黄铮明整个人被电到，眼里好似看到漫天桃花。
李永乐经常带着客户去选建材，和几家同档次的销售就这样认识了，交上了朋友。
也是算是互惠互利，互相介绍客户，或是在客户犹豫选这家还是那家时候给个助力：“XX牌子的不错哦，好多客户都说好，你说的那XXX的不行，售后多……”
刘店长和小张郁闷加气恼:咋李永乐就能认识那么多商场的人，还能特意给她送客户过来！气人！
她们哪能想到，在十年后，这种商业行为有个名词：品牌联盟！
第21章
原本电器店那边都是月底发工资，可家具店这边好几天都没动静，说是财务还没算出来。