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“抠搜的。”海澄笑得站不直，顺手扳正她脑袋，“看路。”
地下一楼是美食汇，有家开了多年的网红日式拉面馆，这个点儿人不多。
“怎么样？”海澄坐下来问，“王玮卡你了吧。”
隋然没法昧着良心说没有，但也不可能在区总面前告小领导的黑状，“熟悉期，正常。”
“在我面前替他说什么好话。”海澄翻她白眼，“王玮那孙子我还不知道。去年差点儿劝退，走狗屎运捡了个现成的单子。他跟了齐放这么多年，老婆马上生二胎，老齐是看他不容易，提了他。”
隋然惊讶：“都二胎了？”
“你离职没多久他就结婚了，专门挑总公司开会那天发请帖，发了起码三百张，收了不少份子钱。”海澄说，在桌子底下踢了脚隋然，“你为什么不来海西？你来海西跟着我，培训、考核都不要你的，我亲自带你。”
隋然真是谢谢她，“海总海总，您是大区总，开后门分资源要被举报的。”
一个“举报”堵得海澄直翻白眼，话摊开说了，她不再打太极，“新线索我听老齐说你填的淮安，NIP那个淮安？”
隋然毫不意外，但心里咯噔一跳。
所以说无事不登三宝殿，在这儿等着她呢。
一线顾问录入系统的信息，所在小组主管、小组所属区域经理，乃至大区总都有权限查看。
海澄是西二区区域经理，她看不到海东大区的线索信息，但她跟海东区总齐放关系不错，不说联系方式，小单子问出个名字不作难。
海澄是领她进这行的师父，做NIP的项目时，海澄是她的主管，也是少数几个知道NIP对接人中文名的。
隋然不遮掩：“是她。不过她现在没在NIP，好像是要自己开公司，前天带她看了寰宇的商务中心。”
服务员上了两碟小菜，海澄夹一筷头木耳，“早知道我就早点过来吃大董了。”
隋然就笑：“成了请海总。”
海澄说：“好。”
金融中心寸土寸金，空气组成成分都比别的地方多了钞票、黄金、比特币因子。
淮安如果真定在寰宇，不管是哪一家，一笔提成抵得上隋然半年底薪，人均450的大董咬咬牙请得起。
面上来了，两个人都饿坏了，各自倒了银芽、叉烧，埋头比篮球大的海碗，桌上自然而然安静。
吃过二合一的午餐下午茶，海澄要回西区，隋然还要写报告。
两人上了扶梯在大董门前分别，海澄说：“让那位提前出意向书，客户确认书也早点盖章，金融中心这块儿水深。”
隋然“嗯”了声。
海澄罕见的拖泥带水，冷不丁过来抱了她一下，“别跟以前一样掏心掏肺了，多想想自己。”
隋然眼一热，深吸了口气，“好。”
不想回公司面对王玮，隋然就在国金大堂找了个角落，拿出笔记本给淮安写PPT。
快写完时，手机弹出群@。
隔壁老王：「@隋然，@所有人，五点半前回公司开会。」
寰宇到公司，走路差不多半小时。
隋然估摸时间还能磨蹭一会儿，决定做完再回去，结果被王玮和李睿两个电话召回公司。
到公司门口碰到李睿和杨文，两人守门神似的杵在电梯口，见隋然，一个“然姐”，一个“老隋”地左右凑上来。
隋然心里敲鼓：“怎么了？”
李睿紧张兮兮地问：“然姐你录入线索的时候是不是输错客户号码了？”
杨文贱兮兮地挤眉弄眼：“你那客户是不是……假的啊？”
隋然心说我就一个客户做什么假，没理杨文，回李睿：“我复制粘贴的，应该不会错的吧。”
李睿说：“老大今天给你那客户打了十好几个电话，一个都没打通。”
隋然：“……不能吧？”
其实更想说王玮吃饱了闲的，打那么多电话，肯定被人拉黑了。
杨文仿佛看懂了她表情，小声说：“换了三个手机打的。”
隋然：“……”神经x啊。
王玮听见声音，从会议室出来，阴沉着脸说：“老隋去小会议室等我。”
隋然确定问题不是出在自己这里，坦坦荡荡进去了。
过五分钟，王玮来，当着她的面直接从CRM调出淮安的号码，开免提拨打。
“……对不起，您拨打的用户忙，请稍后再拨。”
王玮大概动了三昧真火，“砰”地把手机拍到桌子上，吼：“你这客户怎么回事？到底是不是真的？公司不是给你捣糨糊，搞这种把戏趁早滚蛋！”
隋然简直乐了，她刚跟淮安发过信息，发的是环球、寰宇四家商务中心的调查报告。
淮安的回复热乎着呢——
「收到[辛苦]」
隋然心想搞不好就是被淮安拉黑了，慢吞吞地拿起手机，自言自语：“怎么会这样呢？”
为证明清白，她没从手机通讯录而是从CRM里调出淮安的号码，也是免提拨打。
通了。
那头几乎秒接，声音穿透小会议室的闷热空气，洒下一片悦耳的清爽。
“你好，隋经理。”
第5章 合同[抱拳]
自己打过去的电话秒接，骚扰电话秒拒，隋然不认为有多值得骄傲。
不过也不影响她第二天见到淮安，一不小心笑容弧度超出了营业标准。
清早没人会拒绝一个发自内心的笑，淮安倾身，手指对面：“隋经理，早。请。”
隋然端端正正坐下来，从双肩包取出需要盖章的文件。
昨天临下班前那通电话把四家备选减少到两家，寰宇的N-Work和另一家。隋然记得海澄的提醒，在电话里提到意向书和客户确认书。
“意向书”是客户向甲方提交的租赁/购买意向——一般是走过场，表示一下客户方的交易诚意。
“客户确认书”对居间方非常重要，它是客户为居间方（中介）向甲方出具的授权文件，代表客户认可本次交易由居间方牵线搭桥，客户和甲方的交易完成后，居间方可凭确认书获取由甲方提供的佣金报酬——俗称中介费。
因为具有法律效用，需要加盖客户公章。
当年NIP的项目之所以拖了近一年，主要卡在NIP提供客户确认书的流程。
隋然第一次给NIP发过去的客户确认书当天被淮安驳回，理由有两条：一，贵方合同内容不规范，于我方不利，总部不会同意；二，本次项目尚未完成，贵方仍需对我方负责。
但当时，NIP已经和甲方签署了第一阶段交易合同，也就意味着隋然公司主要负责的部分已经完成。
对于淮安提出的两点，隋然那会儿还不是很懂，但从主管海澄到海城分公司高层，抱怨声不断。
发给NIP的客户确认书是业界标准范本，最多站在己方立场，尽可能规避风险。而第二点，通常，客户只需要居间方居中牵线和甲方达成交易，合同签完了就跟居间方没太大关系，不需要居间方再出力。
NIP却不管业界约定俗成。
哪怕双方合作各有应尽的责任和义务，NIP作为强势方，也一定要榨干合作方所有利用价值，而后拖拖拉拉履行自己微不足道的义务。
NIP是一头掠夺一切的巨型鲨鱼，横扫整片海域以后，傲慢而吝啬地从牙缝漏出一点点给为其服务的小鱼小虾。
那段时间海澄愁得整宿整宿睡不着，头发一把一把地掉，就担心NIP不给盖章，或者更糟糕，做成的单子被不良同行黑中介撬走。
确认书第一次被驳回，没几天果然传出被撬单的消息，言之凿凿说有中介愿意拿出六位数现金，换一张NIP盖章的确认书。
消息来源绝对可靠，是甲方的销售总经理。
甲方经理直白地告诉海澄和隋然，公司只认文件不认人，如果别家中介提供了盖章的客户确认书，NIP整个项目就跟隋然所在的公司无关，中介费也给不到隋然公司。
那时海城分公司刚起步，海澄刚当上主管，一万块的业绩都够海城分公司大群锣鼓喧天，何况NIP这么大体量。
压力层层下泄，到海澄头上已经是滔天洪水，她一周睡不着觉，豁出去了，和隋然去NIP找淮安。
淮安没出面，接了海澄的电话，坦承确实有中介找上门，也确实带了二十万现金，只要她出一张客户确认书。
但她在电话里和海澄表示：我和来的人说过，这个项目我只认可兆悦的隋经理，别的公司不管谁来都没用。
兆悦就是海澄和隋然所在的公司。
海澄不信。
作为此次项目NIP方经办人，淮安手上的可操作空间太大。二十万不动心，五十万，一百万呢？
隋然倒是心态一下子稳了。
出于感激、出于莫名的信任，也出于求那一纸文件，淮安交代的事情她一一照办，绝不打折扣。甚至因为淮安一句话，炎炎夏日台风季，连续一个月每天顶着烈日或暴雨，去案场给淮安拍工程进度，顺便充当人体甲醛探测仪。
隋然犹记得，从第一次提交客户确认书到最后收到纸质版确认书，时间跨度长达四个月零七天。
三页纸的文字内容，淮安驳回六次，正文提到时间精确到几月几日几时，细节抓到标点符号和行间距。
至于中间横跨太平洋的交涉邮件有多少封，海城东南的NIP到海城西北的公司总部跑了多少趟，隋然记不清了——人体测甲醛的事情都做过，跑腿算什么。
时隔四年，海澄说到客户确认书，隋然想过淮安不会很快签给她，没报多大希望，但提一提，带几张纸过来又不费什么力气。
出乎意料，淮安大致翻了翻，就拿出了公章。
“总公司在燕京，海城是注册新公司或者成立分公司要看下一阶段筹备情况，所以我先盖总公司的章。”
淮安解释得很清楚，甚至主动点出对隋然方不利的因素。
举个例子：淮安现在给她加盖燕京A公司的公章，假设最后和业主签约签的是海城B公司，那么A公司盖章的客户确认书没有效用，隋然拿这份确认书没办法向甲方收取佣金。
一个“先”字，让隋然喜出望外，心想别的不说，淮安的严谨倒是一如既往。
当年连标点符号都不放过，所以她说“先”，隋然立刻领会了“有变动会跟进调整”的潜台词。
“好的。”
敲完章，隋然问：“一会儿去寰宇，需要备车吗？”
问是礼貌性地问问，有绕路堵车等红灯的功夫，走走就到了，淮安本来也是注重效率的类型。
淮安的回答和她想的如出一辙：“没必要，走走就到。”
过十点半，高峰期回落，两个路口都没等红灯。
快到寰宇入口，想起王玮昨天的十几个电话，隋然问：“昨天公司同事跟您打过电话了吧？”
淮安答得漫不经心：“没注意，我设了陌生电话勿扰。”
隋然悄悄在背后竖起大拇指。
不愧是淮安。
寰宇备选的两家商务中心，抛开俞经理的示好不提，隋然个人的确偏向N-Work，它的功能区和会议区分开，保证了私密性，但另外设有可提供交流平台的沙龙区。
隋然前一天来，刚好赶上一次公司路演，有两家公司跟举办方交换了名片，彼此间气氛融洽。
另一家更像近些年流行起来的自习室，一个个独立区域，将私密性做到极致，但给人的感觉很压抑——在360度玻璃幕墙的寰宇中心感觉压抑，只能说这家在设计上欠缺了几分人性，或者说过分渲染严谨的工作氛围。
隋然吃不准淮安的倾向，索性把她观察和体会到的通通写进报告。
今天复看场地，淮安竟也在N-Work的沙龙区停了好一会儿。
“就这家。”
淮安选择了N-Work。
一切都很顺利，签合同时出了点问题，卡在租约时限。
商务中心有一点很便利，租期相对灵活，可以理解为酒店，随到随住，一个月甚至一天皆可起租，寰宇另一家被毙掉的就是因为只能一年起租。
隋然给出的参考方案是签订三个月，后续看情况每月续签合同。
但在俞经理的角度，当然想租期长一点。
她更不能理解为什么作为中介方，隋然会主动跟客户提短期租约的建议。
租期暂且搁下，淮安和俞经理确认额外收费项目，隋然暂离去洗手间，回来时听两人在聊，脚尖一转，去了茶水间。
她接到第二杯水，俞经理过来了，“客户在看合同。”
隋然随口应：“合同要看的。”
“我们的佣金是10+8，合同总金额的10%给到你们公司，8%换礼品卡给你个人。”俞经理仍以为隋然是行业新人，相当为她着想，“三个月合同和六个月合同，差价多少，不用我帮你算的吧。”
这笔账隋然刚才算过了，差价折出的到手提出少说抵得上两个月底薪。
她捧着纸杯抿了口水，一派不谙世事但忧国忧民的真诚：“你们租金这么高，我得为客户考虑的呀。”
俞经理哽了哽，看她的眼神已有怜悯。
——碰上个憨憨。
隋然完全不介意。
她不是不为自己着想。
老实说，她就是为了讨个好兆头才建议的三个月。
隋然希望三个月跟完淮安这笔单子。
是在淮安爽快敲章时下的决心。
淮安确实表现出了合作诚意。
不像当年，用一张客户确认书吊着她做了许多本不在她分内的事。
“这种客户不差钱的，要的是个环境。”居间方为客户的钱包考虑，俞经理为自己的业绩考虑，“我有点事情要处理，你再跟客户确认一下。签六个月及以上，我跟上面申请打九五折。”
这是给隋然机会。
隋然端两杯水回洽谈室，淮安也翻完了合同，签字笔拿在手，握笔的姿势与其说端正，更偏向现实中难得一见的优雅。
没等隋然转达俞经理的最新优惠，淮安先说道：“三个月来不及。马上到梅雨季，影响装修进度。”