实习期间,碰巧我们小组接了一个洗发水的广告,代言人是当红明星***,虽然我不是她的粉丝,但第一次近距离接触明星,还是很兴奋的,等到拍摄那天,我也跟着一起去了录影棚,拍了好多遍,最后委托公司终于点头通过了,大家收拾东西准备收工,我也忙着在做收尾工作,忽然听到那位明星爆了句粗口,好像在说她的经纪人买的饮料不是她要的口味,经纪人小声的解释说附近超市没有那种口味,赶时间所以就先买了这种,回去马上就去买。
看着她们远去的背影,顿时对她没了好感,后来想想他们也是凡夫俗子,而且有一部分恐怕也没读过多少书,能有多高的内涵。回家后和刘晓峰谈起这件事,他大大咧咧的说:“这样的事我见多啦,别把他们看的那么高大,在舞台上他们比我们耀眼,私底下没素质的多了去啦,就是卖脸吃饭的。不过有的还是很有涵养的,大部分年龄越大的明星反而越平易近人,就是那些刚冒出头的演员,不知自己几斤几两,到处耍威风。”
大概广告部原本也不想增加人员,刘佳从没有安排我做一些实质性的工作,显然不想浪费时间教我,因为刘晓峰的话,我依然兢兢业业,小心谨慎,认真做好他们交代的每个事项,期待她们不要给我太差的评价,很快一个月实习期到了。
余小姐带我来到业务部,别看在一个公司,大家各忙各的,我还是头一次见我的名义室友,路上有点小忐忑还有点小期待。
公司占据整个33层,每楼层分为A、B、C座,业务部是公司的核心,和财务部及公司领导在A座;广告部在B座;设计部在C座,每个部的部长有单独的办公室,下面各组成员坐在一排,组长在最后一个座位上,后来明白这样是为了更好监督组员的工作状态。
随着余小姐来到A座,她敲了敲部长办公室的门,里面回了声:“请进。”推门进来后,我看到办公室很大,设施也比欧宁的办公室好很多,鲁斌在电脑前正忙着什么:“你们坐,我马上就好。”
我跟着余小姐坐到沙发上,待鲁斌忙好过来招呼我们,余小姐赶忙站起来说:“鲁部长,这是今年刚分来的赵子墨,来你们部门实习,请部长多指导。”言语之间极其尊敬,想到刘晓峰说连公司老板都要高看他几分,看来此言不虚。
我伸手和鲁斌握握手,说:“鲁部长,请多指教。”仔细打量他,他戴着眼镜,个子比我高,精瘦,就是那种虽然很瘦但给人的感觉又很有力量,颧骨略高,脸颊很有棱角,整张面孔最突出的是他的眼睛,眼睛很大,很深邃,仿佛一眼能看到你的心底,给人一种威慑力,握手的时候手劲很大,我不禁心里些许紧张。
余小姐走后,他问我:“喜欢广告公司吗?”
我回他:“喜欢,因为它涉略面广,可以学到很多东西,面对的客户也很广,极具挑战性。”
“喜欢做业务吗?”
“当然,我喜欢一切有挑战性的工作。”
“你认为你最大的优点是什么?”
“耐力,我有足够的耐心去做好每一件事。”
“好吧,从现在开始你跟着我实习吧。”
我愣了一下,他说:“怎么,不想和我学?”
我赶紧说:“不是,只是没想到您会亲自带我。”
“我可是很严格的,你要用心学。”
我连忙说:“一定的。”
他随后让我在他办公室门口的那张桌子前坐,然后找出来一叠名片,指着桌子上的电话说:“做业务很简单,就是打电话,和人多交流,你和这些人联系吧,看有没有人需要做广告或设计。”
说完就回去忙自己的了,我拿起名片挨着翻看了一遍,各行各业的都有,不知他是从哪里收罗来的,心里想:还说自己带我,什么也不教,就让我自己打电话,哼,算了,让打电话就打吧。
先打了几个电话,对方一听我是广告公司的,就立马打断我,说不需要做广告;有的修养好的会说,把你们公司的详细资料传过来,如果有需要会和你联系,我就兴冲冲的把我的名字和电话写到公司简介上,按照对方留的传真号码发过去,而事实证明大多是石沉大海,对方只是客气的推辞。
后来遇到有人愿意和我交流时,我发觉我对人家的公司产品及行业情况根本不熟悉,无从谈起啊,就改变策略,不再盲目的打电话,而是先按照名片把各行业分类集中,然后把各公司名称输入电脑上网查询,查看各公司的主营业务是什么,把尽可能详细的资料收集整理好,最后再到该行业的相关网站上查看同行业的广告推广等事项,详尽记录。
一整天都在收集资料,鲁斌也不问我,兀自忙碌着,期间有客户来,我就赶紧招呼,端茶倒水,记录谈话内容,我发觉鲁斌也有记录的习惯,客户有什么要求他都随手记下来。
等我把同行业的资料收集的差不多了,我又开始打电话,这样打起来心里有底了很多,客户问问题时,我也可以回答,还可以给他们讲述同行业内比较知名公司的案例典范,引起他们的兴趣,如此重复的分类、查询、沟通后,皇天不负有心人,终于有一家酒店换了老板要重新装修,让我们实地勘测后拿出设计方案,接电话时,鲁斌起身来到我旁边指挥我说:“要地址,我们明天就去,约好时间。”