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按照鲁斌的交代，我一和客户约好见面时间、地点后，放下电话，鲁斌立刻让我把该酒店的名称地址等资料给他，我把电脑中事先收集的资料全部发给他，他看了后说：“不错，明天我和你一起去。”接着拿起电话和设计师预约好。
第二天鲁斌、David和我一起来到这家酒店，和我联系的是酒店的张总，我们一起查看了酒店的整体框架，拿到了酒店的平面图，David不停的拍照，我拿出本子记录着张总说的要求，其实他也没有具体的装修理念，只是想别具一格，不落俗套，根据我在设计部实习时的经验，这样的项目是最难设计的，后来我问：“张总，你们酒店还改名字吗？”
他说：“当然要改，我们已经起好名字叫‘外婆人家’”
“外婆人家，给人回家的感觉，要不我们以竹子为主，江南多毛竹，而竹子又是绿色环保的给人健康的感觉。”我回到。
张总立刻说：“这个创意不错，装修风格就以竹子为主吧。”
我回头看到David的脸色不好看，忽然感觉是否自己逾越了，回来的路上鲁斌让David尽快拿出设计图来，David表示两天内一定完成。等回到公司，办公室只有我和鲁斌时，我问他：“我看David不高兴了，是不是我说了不该说的？”
鲁斌看了看我：“别管那么多，我们是为客户服务的，只要客户满意就可以啦。”
我听后便释怀了，接着鲁斌又说：“我们做事情不可能让所以人满意的，要目标明确，顾虑太多，你永远也走不远的。”
“我知道了，谢谢部长。”
两天后，设计部拿来三份设计图，我和张总打电话，约好下午见面，鲁斌和我一起去见张总，把三份设计图给他看后，张总对其中的一份图纸看的时间比较长，我一看是周鑫他们设计的，心里暗暗高兴，就把这份设计图的亮点一一指给张总看，他又在一些小细节上提出了修改意见，我一一记下，最后张总乐呵呵的说：“就这个吧，回头修改好后，你把预算一起给我，如果价格合适的话，我们就签合同。”
回来的路上我问鲁斌：“这样的装修价格很高吗？”
他说：“相比较不会很高的，竹子的成本不太高，张总大概也是这么想的，所以他立刻就决定以竹子为主题啦，只是我们公司的设计费还是挺高的，毕竟我们是大公司，都是专业的团队，”
“那要是张总嫌价格高怎么办？”
“这很正常，每个客户都希望东西又好，价格又便宜。我们就要给他们灌输一分价钱一分货的理念。”
果然，等设计部把图纸改好，预算做好，我拿给张总看后，他说：“设计没有问题，就是价格太贵啦，竹子应该是很便宜的。”
鲁斌说：“张总，我们公司的设计师都是行业内名列前茅的，所谓外行看热闹，内行看门道，看上去设计都差不多，但是为什么有的酒店装修好后，没多久就出现这样那样的问题，还要通过后续的不断改进。你不光没省钱，还要再浪费营业时间。我们的设计师都是专业的，会把这些问题都考虑到前面，特别是厨房内的设计，我们的设计师在各类大小型酒店厨房实习了一年多，对厨房做出最科学、最合理的设计。好比同样一块儿面料，名家服装师设计出来的就是名牌，而仿制的再高明，也只是形似而神不是，所谓失之毫厘谬以千里，而且我们的装修公司都具有国家资质的，材料也都是通过国家标准的，相信张总也知道，酒店装修不比家庭装修，来往客人多，一定要经得起磨损。”
经过师傅一番长篇大论后，张总深思了一会儿说：“你说的也有道理，这样，我也刚盘下这个店，资金也很紧张，你能不能再让一个点，我就和你们签合同。”
鲁斌说：“这样吧，我们公司也是有规定的，我的权限是零点五个点，超出的话，要副总批示的，我回去尽力争取一下，让小赵尽快给您答复。”
张总起身和我们握手，表示感谢，让我们一定帮忙，并表示如果合作成功，会送给我们VIP卡。回来的路上，我问鲁斌领导会同意吗，鲁斌淡然的说：“我现在就可以答应他，本来预算我就多加了3个百分点，留着让他讨价的。”
“那你为什么不当场答应他？”
“如果当场就答应他，他会感觉我们还有再下调的空间，那么他就会再和我们扯皮，反而会拖延时间，如果再有别的公司插进来，我们就很难拿下这个项目了，现在他会感觉我们让一个点是最大的努力啦，一旦我们同意了，他会抓紧签合同的，做业务什么时候签了合同，付了定金才算是真的业绩。”
我陷入沉思，鲁斌抬手摸摸我的头，说：“别想啦，慢慢学，做业务也是门学问。”
我满眼的水雾，转头看向窗外，已经很久没有人摸我的头啦，这原本的海滨最爱做的事，把我的头发揉成鸡窝一样，再帮我整理好，乐此不彼，不知他现在工作怎么样，开不开心。
听到鲁斌吩咐司机把车开到我们宿舍，我收回了思绪，一看手机已经到下班的时间啦，到小区门口后他让司机走了，然后带我去附近的一家饭店吃饭，他问我喜欢吃什么，我说只要不辣就可以，他就点了一条鱼，一个海鲜汤，一个菜心，还要了一份点心，他问我喝什么酒，我回他我滴酒不沾，一喝就醉，他要了一瓶黄酒，给我要了一盒果汁。